中兴智能手机业务跌出行业第一阵营 出货量下降(2)

“中兴并没有把更多的技术投入终端市场，并且中兴还是较为迷恋运营商，随着运营商开始萎靡，中兴才开始转型”。赵子明谈到，“转型偏慢，错过了转型的窗口期，而中兴自身对终端市场也没有太多重视。”

项立刚表达了同样的观点，原来属于第一阵营的“中华酷联”，在渠道方面过度依赖于地区运营商，运营商的市场、渠道为手机厂商的崛起起到很大的作用。但是长期以来运营商的弊端也逐步显现。项立刚谈到，当时运营商推更多的千元智能手机，他们认为价格的便宜可以让更多的用户进入。

“过度依赖于运营商的手机厂商不得不任由运营商干扰，从手机原材料，功能设置等各方面对手机厂商进行干预。为了满足运营商千元智能手机的要求，手机厂商不得不采用一些低廉的配件，手机质量的低端给手机厂商带来不少的负面影响。”项立刚强调。

“然而，随着运营商的去补贴化，加上自身渠道建设乏力，中兴销量下降成为必然。”赵子明谈到。

认识到短板的中兴将2016年定为“渠道年”。俞义方曾公开表示，计划要建3000到4000家的门店，同时表示，要开设旗舰店，在一线大城市会达到1-2家旗舰店的规模。然而，目前除了北京的旗舰店开业之外，在上海，不论是中兴的旗舰店、专卖店，或是品牌展示店，都难寻踪迹。

依赖运营商，营销乏力

运营商时代的手机，无需手机厂商做更多的营销。赵子明谈到，在“中华酷联”出货量高的年代，正值运营商主导年代，手机厂商与运营商有着良好的关系，运营商采购占到中华酷联整体出货量五成以上。

随着运营商的萎靡，新兴的手机厂商开始选择搭建自己的营销系统。不同于友商在营销上的高调，中兴的营销显得更为低调。

如果说，OPPO、vivo的崛起，得益于其大量投放电视广告；开启数量众多的线下店，小米开辟了互联网营销的新渠道，中兴在几方面均无作为，更显得不温不火。

“如果不依靠运营商，中兴就需要在宣传、渠道、品牌建设方面花更多的功夫。中兴属于较为温和的企业，采用较为激进的手段做市场宣传，这不符合中兴的风格。” 项立刚认为，对中兴而言需要面对的是重新找到自己的位置。在项立刚看来，中兴许多产品可圈可点，但是在宣传方面却有所欠缺，在市场营销方面冲劲不够大。