二手楼市买房人光谈不下单(2)

价格上也慢慢有了松动空间，现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间，10万元是谈价的基础。”她向记者举例，5月末她在北京工业大学附近看的一套两居，报价460万元，她第一次就谈到了449万元，因为业主着急换房。“至少最近半个多月，我提出让价10万元，还没有被拒绝过。”小程总结，同意降价的业主，都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易，这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

3万元以内降幅无人接盘

在北三环门店做二手房业务的经纪人小高，最近成了“全北京”的经纪人，从北五环到东五环的房子，只要有买家提出想看，小高都积极地介绍房源。不过，半个月下来却收效甚微。

“好容易来一个看房人，也是先来探探市场，下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例，他上周就接待了一位这样的看房人，上来先提业主报价太高，要先降10万元。“我就给业主劝了老半天，总算愿意降价了，可这位买家又改口说还没想好，就先不买了。”

“买家一说没想好，我们就大概明了不是对户型不满意，而是觉得价格还不够低。”小高说，他5月带过的看房人中，即便那套户型已经是同区域的最低报价，买家也会提出“有点贵”，而对降幅在3万元以内的房源，买房人基本都不会回头。

“有一次，一套50平方米的一居室，报价已从3月时的385万元降到了360万元，看房人一上来就提出，345万元才可坐下谈。”小高说，次数久了，一些卖房业主也变得“聪明”了，电话里坚决不亮底价，因为知道亮了“底牌”买家也未必是真心要买，以免给自己找顿不痛快。

“即使是这样，我们也不敢对买家掉以轻心，店长每天都说，只要客户愿意看房，我们就有机会做成单，而有了单子，才能够拿到绩效。”

大户型可能领降楼市

来自北京中原地产的最新统计，2017年5月，北京二手住宅网签量共计达到10801套，为最近27个月以来的最低值。同时，成交价格也环比4月微微下降了1.2%。

来自伟业我爱我家集团市场研究院的统计，3月二手房市场每日网签量多在1000套以上，甚至超过1500套；4月普遍低于1000套；5月则普遍保持在500余套。

记者调查发现，目前的二手房市场，在售的学区房和高总价的大户型中，挂牌房源出现价格松动的概率较大。以学区房较为集中的五道口区域为例，新政之前，西王庄小区成交价在625万元的房源，目前的最低报价已达到550万元；东王庄小区新政前报价630万元的房源，目前报价在590万元；展春园小区，新政前成交价在600万元的房子，目前的报价也回调到了580万元。

“从目前来看，新政对市场上的中、大户型房源，或者总价在500万元以上的房源影响是比较大的。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，按照目前“认房又认贷”的政策，对“买一卖一”的改善型房源和中大户型买家来说，因为买房人之前已经有过贷款记录，即使他名下已无房，也会被认定为二套房，考虑到房屋折旧的因素，接近8成的首付对购房人来说负担太大。“因此，中大户型房源和高总价房源，最有可能成为率先降价的类型。”

“你准备再看多久房子才出手？”昨天，记者拿着这个问题询问了6位有意向买房的潜在购房人，他们给出的时间中，最短的是一个季度，最长的是半年。