阿里系企业努比亚投靠京东 天猫的京东焦虑症越来越重

深一度丨天猫开撕努比亚背后 是越来越重的“京东焦虑症”

来源：华西都市报

菜鸟与顺丰的口水战刚刚落下帷幕，天猫又和努比亚、京东开撕了。

天猫在3C领域向京东发难，是因为该领域是两家电商的竞争核心，关乎到此次618大战的成败，谁都不想输。而近两年来，“电商一哥”天猫在多个领域向京东开撕，背后是越来越重的“京东焦虑症”。

努比亚“投靠”京东，令天猫难堪

6月4日，天猫手机业务负责人潘志勇炮轰努比亚是马蓉式企业，助纣为虐。但不久后，他便删除了这条微博。

记者发现，这已经不是潘志勇第一次微博“开炮”了。他在5月30日和6月1日，就炮轰过一轮了。

为什么潘志勇会“勃然大怒”？

原来，努比亚和京东最近走得“太过亲近”了。6月1日，努比亚发布了新一代旗舰产品nubiaZ17，不仅选择在京东首发，还请来了京东集团副总裁、3C事业部总经理胡胜利站台。

然而，努比亚的“身份”比较特殊。

2015年12月，苏宁曾宣布20亿元人民币（约3.8亿美元）投资努比亚，占有33%努比亚股份。2015年8月，阿里又以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股。也就是说，阿里与努比亚是间接股权关系。

作为阿里系企业，努比亚“投靠”京东，确实令天猫难堪。虽然努比亚总经理倪飞称，与各家都有合作关系，希望媒体不要过分解读，但这丝毫不能平息潘志勇的怒火。

进击的京东：3C市场一家独大，手机品牌纷纷投靠

从去年以来，京东就加强了与所有3C品牌的合作。按照京东的说法，他们不是简单的买卖平台，而是要给每一个品牌定制全套的行销方案，帮助每一个品牌成功。3C是京东的起家业务，也是京东的大本营，花尽心思拉拢所有厂商不难理解。

2016年，京东3C销售额线上市场份额超过50%，已成国产3C品牌线上销售主力，淘宝/天猫，以及苏宁、国美、亚马逊中国瓜分其它不到50%的市场。手机方面，TOP 10品牌的年增长率高达46%，4倍于全行业平均值。

进入2017年以来，京东先后与一加、锤子、金立、360等多个手机品牌厂商合作签约。6月1日，京东又迎来了努比亚。

在努比亚眼中，京东3C或许不仅只是销售平台那样简单了，而是一个集用户、渠道、仓储、服务于一体的合作伙伴。努比亚品牌联合创始人倪飞在会上表示其对Z17的潜力充满信心，选择京东平台独家首发，是基于努比亚与京东长期、成功合作经验的结果。

从合作上看，过去5年努比亚和京东3C平台“火花”不断，努比亚系列产品通过京东3C平台也不断刷新着销售纪录——2013年11月Z5Smini发布，在当年圣诞前夕Z5Smini京东销量排名第一，Z5S排名第二；2015年3月Z9mini、Z9MAX京东独家合作，68769台产品仅用58秒便全部售罄；2016年4月Z11mini京东独家首发，首销超过1.3万台，成绩可观，此次努比亚将其全球最高配置安卓旗舰Z17放至京东独家首发，也就不足为奇了。

随着京东3C业务越做越大，越来越多的厂商选择与京东合作，并签下了包销协议，天猫在手机销售渠道的竞争中逐渐势微。

被动的天猫：逼迫商家二选一是无稽之谈

京东越占上风，天猫越发心急。

6月2日，潘志勇在微博上下了火药味浓厚的“战帖”，表示由他个人出资，招聘临时工专门给京东找茬。很快，这条微博就引来了网友们的集体围观和吐槽，不仅有很多商品天猫的售价要高过京东，还有很多手机品牌天猫压根儿连货都没有。

这还没完。

今日上午，有媒体报道称锤子科技天猫官方旗舰店下架了所有手机产品，让人怀疑锤子是要全面撤出天猫。而在京东方面，锤子科技将在6月6日举行超级品牌日，包括坚果Pro、锤子M1L在内的热门机型均有销售。

据了解，今年4月锤子与京东签订合作协议，在未来三年之内，锤子科技发布的新品将在京东独家首发；618、双十一锤子将推出京东独家定制版。有媒体报道称，锤子科技CEO罗永浩曾在采访中透露，2017年锤子公司的销量目标将是400到600万台，明年则要争取1000万销量，除了在线下合作开设锤子手机专柜之外，未来锤子科技在线上也会专注京东电商一条业务线。有人因此猜测，这是天猫逼迫商家二选一，是对亲近京东系厂商的惩治。

针对网传锤子手机遭天猫下架谣言，今日下午，锤子科技在微博回应称，“感谢天猫，锤子天猫旗舰店热卖，未遭天猫下架，致M1短时脱销，现已补货。欢迎大家购买。”天猫手机官方微博也表示，“天猫618，祝锤子大卖！”

天猫手机负责人潘志勇接受媒体采访时表示，今年天猫618上天猫和国内主流品牌为共同回馈消费者，给出了极大的回馈，消费者热情高涨。逼迫商家二选一是无稽之谈，要说选择，只有市场和消费者的选择。

来自天猫618前三日的战报也显示，锤子进入天猫手机品牌销售金额榜TOP10。 据悉，今年天猫618宣布，联合Apple、荣耀、小米、华为、vivo、魅族、三星、oppo、美图等国内外主流手机品牌让利百亿，确保让消费者用最优的价格买到最好的商品。

“电商一哥”的“京东焦虑症”越来越重

天猫之所以在3C领域向京东发难，源于该领域是两家电商的竞争核心，关乎到此次618大战的成败，谁都没有输的本钱。而近两年来，天猫在多个领域与京东开撕，背后是越来越重的“京东焦虑症”。

从天猫今年首次推出的“理想生活狂欢节”日程表可以看出，天猫和京东的打法节奏高度一致，几乎到了亦步亦趋地步，天猫+苏宁对日渐崛起的京东618购物节的高度重视与戒备，背后则反应出双方实力的此消彼长。

最新一季财报显示，天猫的交易总额为人民币15650亿元（约合2270亿美元），较上财年增长29%。如果按同样的行业统计口径，京东2016年全年交易总额（GMV）达到9392亿元人民币，同比增长47%。有人甚至预言，京东追平乃至赶超天猫只是时间问题。

天猫和京东在电商产业链多个领域掀起日趋激烈的竞争，不仅在传统电商领域，眼下还延伸到物流、营销、支付、技术等多个层面，尽管天猫目前仍保持着“电商一哥”位置，但京东崛起之势已难以阻挡，天猫的焦虑由此产生，不得不互相模仿，取长补短。

就像去年12月，天猫公布全新组织架构，分为快速消费品事业组、电器家装事业组、服装服饰事业，成立营销平台事业部和运营中心，架构形同复制京东。此外由京东发扬光大的“三超”大促，即超级品牌日、超级单品日、超级品类日，不仅苏宁，国美蜂拥效仿，阿里也积极跟进。

不久前，天猫宣布品牌口号从“上天猫就够了”变成“理想生活上天猫”，同时首次启动“天猫618理想生活狂欢节”，新口号也与京东提倡的“品质电商”不谋而合。

再说618，同样是电商节，618一直没有双11声势浩大深入人心，但随着近两年来，在京东的主导下不断发展壮大，成为消费者最为期待的年中购物盛宴，天猫也从不屑一顾转变为积极参与，电商购物节双峰化成趋势 。而618的蜕变，正是京东逐渐强大，掌握话语权的缩影。

风水轮流转，当了许多年“电商一哥”的天猫，是否会被京东赶超，天猫如何狙击咄咄逼人的京东，大戏即将上演。

封面新闻-华西都市报记者 易弋力