中铁地产：后来居上有秘诀(2)

2010年5月份，李兴龙和阮兴根据成都市的发展规划，调整了公司的战略定位，重点做高端楼盘。他们深入调研高端客户需求，聘请全球知名的规划设计团队精心打造项目，将城市资源、人文资源、自然资源、产品资源多重叠加，为客户提供更加舒适乐享的生活方式。由于定位准确，西派国际、西派城、西派澜岸、北湖国际城等中高端项目均取得了良好的销售业绩，中铁地产也由此向着“中国最具价值的城市综合运营商”这一目标稳步迈进。

近年来，房地产市场波动较大，面对波动的市场和激烈的竞争，房地产企业普遍面临转型升级的巨大压力，中铁地产也开始着手改革。2016年，中铁地产开展组织体系改革，打造“4+6+X”组织架构。在专业化、区域化原则指导下，成立北方、华东、华南、西南4大区域公司，承接传统住宅开发业务；成立物业、商业地产、设计咨询、海外地产、创新投资、投资管理6家专业公司，提升专业能力，拓展业务领域；成立贵州、南沙、济南等大型项目公司，承接协同发展，实现多细胞分裂、多轮驱动发展，形成以创新为核心动力的新型产业结构和增长方式。

在此基础上，中铁地产积极履行社会责任，打造“负责任的公司”的品牌形象。阮兴举例说，“中国铁建 果壳里的城”上市后销售火爆，远超预期。中铁地产不仅没有趁机捂盘惜售或坐地涨价，还现场给出承诺，当天排队的客户都能买到房，而且决不涨价。为此，他们甚至延长了营业时间，一直忙活到次日凌晨3点。

在“诚信、创新永恒，精品、人品同在”的价值观引领下，中铁地产发展迎来了又一次飞跃。截至2017年2月份，公司总资产近1200亿元，年签约销售额突破400亿元，在北京、上海等25个城市及国家级新区布局90个项目，总建筑面积约3300万平方米，已开发面积2300余万平方米。预计到“十三五”末期，公司总资产规模将超过2500亿元，年销售额达1000亿元，营业收入达650亿元。（经济日报记者 齐 慧）