贵州百灵入滇资本局 标的企业剑指IPO(4)

贵州百灵的产品优势亦较为明显。这是一家从事苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒都为公司主要盈利产品。

上述产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中都占有一定的市场份额。同时贵州百灵通过设立贵阳和长沙两家中医糖尿病医院，积极开拓苗医药一体化项目。

2016年，贵州百灵实现营业收入22.14亿元，比上年同期增长16.59%；归属于上市公司股东的净利润4.82亿元，比上年同期增长17.25%。

牛民在接受时代周报记者采访时表示，从贵州百灵的发展来讲，是以中药、民族药的开发作为战略取向和目标，植物药业有丰富的中药资源，同时云南省又是“植物王国”，药材资源是全国最丰富的省区，“这符合我们战略发展的方向，同时双方可以取长补短”。

有接近双方商谈的不愿具名人士告诉时代周报记者，植物药业在民族药方面有丰富的资源，但是在营销方面相对来说经验比较欠缺，贵州百灵在营销方面有一定的实力和特长，双方可以互补。

贵州百灵拥有苗药龙头企业的品牌优势以及营销渠道上的市场优势，在全国范围内拥有一级经销商230多家，二级经销商1700多家，终端零售药店VIP客户近70000家，与全国百强连锁药房都有战略合作关系，公司自建销售队伍对基层医疗机构的销售渠道进行部署，全国新开发诊所2万家左右。

此外，贵州百灵还在各省办事处组建配送维护车队，已建立成规模的自建营销队伍并已实现良好快速发展。

根据此次合作的情况来看，双方希望通过对现有市场情况进行考察评估，结合各自的实际情况，最大限度发挥各自的优势，以股权合作为契机，以业务合作为抓手，由贵州百灵向植物药业进行战略性投资，并引入销售团队，扩大经营规模，提升植物药业营收及产品市场竞争力。

最后，双方还拥有更宏大的目标，即力争在“十三五”期间实现植物药业销售收入达到35亿元，并将植物药业发展成为云南省医药产业现代化核心中药企业，并形成立足西南、覆盖全国，辐射东盟的以中药现代化为特色的生物医药大健康产业链。