132家房企销售费用406亿元 平均每家3亿元

沪深两市上市公司2016年年报披露已收官。据Wind资讯统计数据显示，剔除数据不全企业，A股132家上市房企销售费用总计达406亿元，同比上涨18%，即2016年平均每家房企销售费用约为3亿元。

值得一提的是，上述132家上市房企归属于母公司股东的净利润合计1370亿元，由此可见，406亿元的销售费用占其净利润总额的30%左右。

对此，易居研究院智库研究中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示，销售费用的增长很大程度上和销售业绩挂钩，两者一般为正向关系。2016年，房企销售规模快速扩张，营销费用随之增加。但相比而言，不少房企2016年管理能力提升，三费（销售费用、管理费用和财务费用）费用率整体下降，为其挤出了一些利润。

销售费用攀升

据《证券日报》根据Wind资讯统计数据显示，2016年度，上述132家房企，平均每家销售费用达3亿元，2015年度则为2.6亿元，同比有所上升。

具体来看，销售费用1亿元以下的企业有69家，占比为52%；在1亿元--5亿元之间的企业有45家，占比为34%；在5亿元--10亿元之间的企业有10家，占比为8%；在10亿元以上的企业有8家，占比为6%。

其中，销售费用在10亿元以上的房企为万科、绿地控股、保利地产、华夏幸福、华侨城、金地集团、招商蛇口和新城控股，分别为51.6亿元、48亿元、35亿元、18.7亿元、12.5亿元、11.8亿元、11.6亿元和10亿元。

当然，不同企业对销售费用的把控不同，以万科为例，2014年以来，其销售费用分别为45亿元、41亿元和51.6亿元，占其当年销售额比例即销售费用率，分别为2.09%、1.57%和1.41%，呈逐年下滑趋势。此外，万科2014年以来的近三年销售费用占归属于母公司股东的净利润比例分别为28.7%、22.7%和24.6%。

值得一提的是，有业内人士向《证券日报》记者表示，在房地产企业的销售费用中，广告宣传推广费和佣金薪酬所占比例较高。而有的企业偏重于佣金薪酬支出，有的则偏重于广告宣传推广费。

以绿地控股为例，2016年，绿地控股销售费用48亿元，其中，工资薪酬14.5亿元，占比为30%；广告宣传推广费21.8亿元，占比为45.4%，可见其偏重于广告宣传推广费的支出。