聚美优品陈欧豪赌共享充电宝 充满争议背后有何考量(2)

当时，陈欧发现线上化妆品行业还没有领头羊，另外，团购也正风靡一时，陈欧提议先通过团购的方式来进行线上化妆品运营。这是一次大转型，堪称冒险，经过讨论，陈欧及团队决定一边继续做游戏广告业务，一边上线团美网（聚美优品前身），这是在2010年2月。当年5月，陈欧全面停掉了游戏广告业务，并再次获得了徐小平200万元的投资。

团美网上线后，业绩非常不错，不到5个月注册用户突破10万。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品正式转型成化妆品B2C网站。

低价、保证正品、30天无理由退货是当时聚美优品成功的原因。陈欧先从二三线品牌入手，买断品牌代理，然后再将化妆品以五六折卖出去，以低价吸引顾客，由于化妆品毛利率很高，即使打折了，依然有利润。为了留住顾客，陈欧还打出“保证正品”、“30天无理由退货”等旗号，依靠着低价及售后服务两大法宝，聚美优品发展迅速，2014年，聚美优品正式于纽交所上市，陈欧也成为最年轻的上市公司CEO，此时年仅31岁。

因“我为自己代言”而火

在旁人看来，陈欧无疑是一名营销好手，最典型的案例莫过于2012年，由陈欧亲自上阵，为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告，广告一出，社交媒体上“陈欧体”模仿秀层出不穷，陈欧真正“火了”。

但“我为自己代言”或许也是出于省钱的无奈，当时，不少电商平台动辄投入千万元、上亿元打广告，聚美优品虽然融资上千万美元，但陈欧花钱称得上“抠门”。为了不花费巨额广告费，陈欧经常上电视节目“刷脸”，比如《非你莫属》、《超级女声》、《天天向上》等节目，陈欧都当过嘉宾或评委。

2012年，为了进一步扩大影响力，同时出于省钱的角度，陈欧决定自带干粮，给聚美优品做广告，励志的广告词加上陈欧爽朗大方的个人形象，“我为自己代言”系列广告非常火爆，聚美优品也为公众所熟知，销售规模迅速超过了当时的对手乐蜂网。

直至今日，在新浪微博上拥有4569万粉丝的陈欧仍经常通过微博、直播等方式，毫不吝啬地宣传自身形象，聚美优品、宣传平台上的特价产品，搞抽奖活动等，近期，还经常通过微博宣传新投资的街电科技。