点点客去年亏损5千万 市值8亿第四轮欲融资6亿受阻(2)

至此，持续一年多第四轮融资，到现在没有下文。

销售实行“人海战术” 人均单月销售不到2万

资料显示，点点客2016年销售收入36.99亿，同比增长102%，亏损5148万。点点客称，主要是公司扩大了直销团队规模，人工成本增幅较大。在核心城市大力拓展直营销售团队，直营销售人员最高曾达到近2000人，截至2016年12月31日，公司还拥有715位直营销售人员，主要覆盖上海、杭州、深圳、南京、苏州等核心城市。

一年之内销售人员从最高峰的2000人降到715人，这是明显的“人海战术”失灵。

“人海战术”的直接效果就是带动销售额的增长，直营销售团队2016年实现营收1.2亿，直营销售占移动电商工具总营收的60.53%。但并没有带动效率的提升，去年12月单月实现月度人效18939元。

点点客显然不认同这一点，在年报中称，去年直销人效季度逐步攀升，实现季度环比增长 32.75%，其中12月单月实现月度人效18939元，需要指出的是，上海、杭州和深圳三个核心地区，12 月单月人效均达到2万元以上。随着公司直营销售团队管理的成熟，直营销售团队对销售的贡献也将逐步增长。