茅台酒断货 经销商惜售是主因(2)

原因

价格不能过1300元，商家“捂售”

为何今年茅台会普遍断货？是否会重现2012年前疯狂涨价的局面呢？

“从大环境上来说，这首先与高端白酒市场回暖有关，需求量增加了。”湖南省酒业流通协会相关负责人认为，随着大众消费升级，消费能力的提升，越来越多的人消费得起千余元的酒，而茅台作为“国酒第一”，以其品质吸引了大量的“粉丝”。

而刘经理则认为，虽然茅台这两年市场需求有所增加，但从他们商超的销售数据来看，其增量并不足以引起大范围的缺货。“说实话，我们去年一季度销售量为八千多件，今年才六千多件。”

茅台酒厂每年的出厂量并未减少，市场真实的需求量也不足以引起缺货，那么目前茅台普遍断货是为何呢？

很多业内人士认为，一个重要原因是一些商家“捂售”了：囤着茅台不卖！

原来，面对茅台酒市场回暖、价格连涨的情况，一些商家私自抬高价格，一瓶飞天茅台的价格从850元一路涨到1300元，而且眼看马上就要突破1300元了。另外，近段时间随着股市上贵州茅台股票的强势表现，现货市场也出现了明显的人为操作现象，经销商“惜售”成风，促使茅台飞天价格连涨。

为了避免“2011年、2012年市场出现的泡沫”，茅台酒厂最近规定“一瓶飞天茅台价格不能超过1300元”，而之前部分经销商的拿货价就高达1300元一瓶了。面对好行情，一些经销商不愿意不赚钱甚至亏本出售，导致了茅台缺货情况加剧。

措施

茅台挥刀砍违约经销商，湖南有四家

“市场(包括批发市场和商场)发现茅台53度的售价超过1299元每瓶，鸡年生肖茅台500毫升超过1499元每瓶的，不管在哪个卖场只要查到，一律取消原物流码单位合同。茅台价格绝对不能超过1300元。如果出现，省区经理就地免职，联谊会会长减量、无限期整改！”

这是安老板收到的信息，他告诉记者：茅台酒的各大经销商、代理商、专卖店和商超相关负责人应该也收到了该信息。“厂家出狠招大力稳价，让我们不敢轻举妄动。”

记者了解到，就在本月25日，茅台营销公司发布通报，对67家存在私自向电商平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为的经销商进行处罚，处罚方式包括暂停合同办理、扣保证金、减扣2017年30%计划量。其中湖南的春风酒业有限公司、衡阳市糖酒副食品有限公司、娄底市华萱贸易有限公司、华致酒行连锁管理有限公司四家上黑榜。

而前天，茅台营销公司又接连下发两道处理文件，范围扩大至82家。

同时，近日有消息称，茅台将加大市场投放量，从此前的每天40吨增加到70多吨；1个月后，将逐步增加到每天90吨左右，但计划总量保持不变。

“茅台公司增加投放，间接推翻基酒紧张的判断，恢复正常有助于价格降温，缓解茅台投资需求及经销商囤货，同时增加直供渠道，有助于真正的消费者以合理价格购买到茅台，继续引领整个高端白酒板块健康发展。”省酒业流通协会相关负责人表示。