自营在现代商业中的作用

“从古至今，做买卖一要有本钱，二要有本事。凭自己的本钱和抗风险的本事做买卖历来是商人的基本功、必修课。”近日，国家商务部专家宋则教授，在北京市商业联合会为延庆商界和业内机构培训中讲道，“做好自营才是商业之本”。为此，北京市商业联合会副会长田旭升在采访中表示，商联会将陆续邀请知名专家、学者在十六个区内开办巡回大讲堂振兴实体经济的发展。

从商应练好自营基本功

商业应充分发挥以自营为基础的商业影响力，抓住战略机遇期，以跨国零售企业为引领，以互联网为先导，扩大中国在海外的商业存在，积极参与国际竞争，努力绘制以我为主的国际分工、商业版图，促成与我大国地位相称的国内贸易新体系和世界服务贸易新格局。

万变不离其宗，互联网时代风云变幻再热闹，也改变不了这一商业铁律。然而长期以来，中国“不做商业做物业”，使实体零售商业主次颠倒、乱象丛生。2016年11月印发的《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》汲取了商贸流通业的经验教训，总结了互联网时代企业探索的新成果，指出了“培育线上线下融合发展的新型市场主体、促进实体零售转型”的创新方向。

寄生性联营垄断乱收费、扣点提成(综合租费占联营企业名义营业收入10%以上)，毁坏了零售企业规模化、竞争性集中采购定价机制优势，致使流通成本长期虚高，至少比零售业普遍自营高出10%-20%，并转嫁传递到最终销售价格。

商贸流通业与互联网-移动互联网之间、实体店与网店之间现有的矛盾冲突只是表象，经过相互磨合、相互适应完全可以达到融合发展，实现双赢、共赢。在“否定之否定”的过程中，自营要在回归中创新，在创新中回归，二者融合发展前景广阔。

“自营”是商业发展的基石

搞社会主义市场经济，“东西怎样买、怎样卖”绝不是鸡毛蒜皮的小事，而是事关全局的要紧事。零售企业“自营”历来是商业发展的基石，也是从悠久历史文化传承下来的一门大学问。它是指零售企业“自己做买卖”，以自有资金(俗称“本钱”)承担风险、买断式经营为主要特征的商业活动，包括自有买手、自有品牌，商品采购、销售和储存等。在自营之外还有所谓“联营”，是指零售企业“自己不做买卖”，仅仅凭借引厂进店、出租柜台、按销售额抽取提成并收取租金、进场费的经营活动。