华住开IT公司赚酒店同行的钱，季琦：卖铁锹比挖金矿更赚

华住酒店集团创始人兼董事长季琦又要干起自己的老本行IT了。因为，除了风风火火地并购其他酒店集团之外，华住还想通过其他方式大把赚同行的钱。

不过，不同于季琦早年间参与创办的携程，现在，季琦要打造的IT公司和他正做得风生水起的酒店行业关系更为紧密：

华住要把自己孵化的IT公司盟广信息技术有限公司（下文简称“盟广”）孵育壮大，然后把盟广开发的酒店管理系统卖给其他同行们。

在4月25日下午盟广举行的产品发布会上，季琦在言语间丝毫也不掩饰，他确实希望盟广能为华住大把大把地赚同行的钱。

“大多数情况下挖金矿的都没有卖铁锹的更能赚钱。所以我们不但希望开酒店赚钱，也希望卖铁锹赚钱。”季琦口中的“铁锹”就是他引以为傲的酒店管理系统。

季琦要卖给同行的酒店管理系统究竟是怎样一套IT产品？盟广当日总共发布了三款“易酒店”系列产品，分别叫做“易掌柜”、“易客房”和“易发票”。

顾名思义，这三款产品主要针对的是酒店管理中最重要也最琐碎的三个细节。比如，“易酒店”是通过只能系统代替原本由酒店前台人工负责预定、选房、公安身份信息核实、房卡领取等一系列业务场景，降低差错、缩短前台办理时间，并降低人力成本。

“易客房”和“易发票”则是主要针对客房服务和开发票的两个管理环节而设计的，同样起到提升效率、节省成本的作用。

那么，是否有真的那么多人愿意为“季琦”的“铁锹”买单呢？酒店业同行们就心甘情愿让华住赚自己的钱吗？

事实上，如今酒店行业利润率低已成为了一个业内皆知的通病。“这么久以来，我们的酒店业主这么累，有人可能花了几十亿投资酒店，但最后回报却很低，很多利润也都分给了OTA（在线旅行社）。”美高梅酒店集团高级副总裁周锋说，传统酒店业确实在谋求新的出路，以提高长期不如人意的利润率。

粤海酒店集团总经理王威分析，近年来酒店业虽略有转暖的迹象，但供大于求的整体环境并没有改变，而于此同时，传统酒店业又面临人员密集、技术落后的痛点。“从客户的角度来说，他们对于酒店产品的要求也发生了变化，他们的消费习惯、追求的价值和体验感都和以往不同了。”王威说，比如现在若再让客户在办理入住或者退房时等太久，他们或许从此以后就会对整个酒店品牌失去耐心。

“我们确实应该用技术来满足消费者的新体验需求。以前我们前台花很多时间做事，前台和顾客都很痛苦。但其实效率很低，又容易出错，一出错又遭到客户投诉。”王威认为，从提高效率和控制成本的普遍需求上来看，未来传统酒店业的技术革新将是大势所趋，谁先改革谁才能赢。也正是因此，他看好季琦卖“铁锹”的想法。

对于自家孵化的IT公司的未来，季琦自是信心满满，他甚至在发布会上喊话，将来要把盟广打造成一家市值三百亿的公司。

对于一家刚创立的公司来说，三百亿市值无意显得非常遥远。但此言出自曾经培育出三家上市公司的季琦口中，却也无人敢说不可能。