银隆关键人：格力内部利益集团浮出水面(4)

截至发稿，格力电器董秘办未回复网易财经询问关于董事徐自发与燕赵汇金关系的邮件。

但一个值得注意的细节是，燕赵汇金将所持珠海银隆股份转让予董明珠的时间为2017年2月24日，而在此之前的2月20日，格力电器董事会审议通过与珠海银隆签订200亿合作协议。公告显示，当时回避投票的仅董明珠一人，徐自发则参与了投票。

"提钱袋子的人"

以徐自发为代表的格力电器经销商，在格力内部或已成为独特的利益集团。两个来自格力电器内部的独立信源均称："徐自发是帮人'提钱袋子的'。"而无论是接近格力的知情人士的说法，还是上市公司公告、工商资料，均显示，经销商团队已经成为影响格力的一股重要势力。

以徐自发为代表的格力电器经销商，在格力内部或已成为独特的利益集团。两个来自格力电器内部的独立信源均告诉网易财经："徐自发是帮人'提钱袋子的'。"而无论是接近格力的知情人士的说法，还是上市公司公告、工商资料，均显示，经销商团队已经成为影响格力的一股重要势力。

格力经销商团队的形成，要追溯到1997年。彼时，随着董明珠逐渐步入格力管理高层，其开始在营销模式上创新。1997年底，"湖北格力电器销售有限公司"作为试点在武汉成立。这是"全国第一家格力股份制销售公司"，这种区域性销售公司营销模式，被媒体誉为"20世纪全新的营销模式"。

这一全新营销模式很快被推广到全国。2006年《深圳特区报》的一则报道显示，董明珠在一个论坛上谈及维护合作者利益，她的理解是维护经销商的利益，"要把销售商的利益看得比制造商更重要"。

一年后的2007年，格力电器便从自身的股权层面，"维护"了经销商的利益。格力电器公告显示，2007年4月25日，由10家格力电器区域销售公司组建的"河北京海担保投资有限公司"（下称"京海担保"），以战略投资者身份，从格力集团处受让格力电器股份，一跃成为格力电器第二大股东，持股比例为10%。

需要指出的是，2007年披露的格力区域销售公司总数实际为28个，但仅有10家组建京海担保、入股格力电器并成为第二大股东。这意味着，有18家区域销售公司被排除在了"利益维护"之外。