天地壹号盈利大幅下滑48.43% 北大猪倌发声释疑(2)

据了解，多年来天地壹号主要市场集中于广东地区。为积极拓展全国市场，2015年伊始公司提出北拓计划，开始加速扩张。去年，公司因北拓计划加大了对市场的投入力度，广告费用、销售费用、人工费用等都呈现大幅增长，部分新市场费用率甚至达到200%。

“2016年的业绩下滑相当于公司发展的转折点，当作公司的‘试错成本’。”陈生表示，整体来看，2016年上半年公司业绩属于有惊无险，出现大幅下滑，下半年在公司积极采取补救措施的情况下，出现了好转势头，但是整体全年业绩下滑态势仍未得到改善，预计今年公司财务方面将彻底好转。

在陈生看来，今年业绩好转，主要基于以下几点原因：首先，公司销售情况在去年下半年酒楼“喝多少带多少，给爸妈健康加道菜”等活动的带动下已经实现了显著好转，今年销量、影响力都在不断提升；其次，今年将逐步收缩“百草壹号”产品，直至退出市场；第三，公司在今年4月下旬将上市一个系列新品，名字为“喜一号”，旨在打造中国的喜庆饮料，定位于婚庆、节日等；第四，公司今后对于扩张、涨价等将谨慎实施，严格控制试错成本，每年控制在500万元至1000万元之间。

值得一提的是，尽管去年北拓计划拖累了公司业绩，但这并不阻碍该计划继续执行。陈生表示，未来天地壹号仍将继续实施北拓计划，只是步伐会相对稳健，会充分借鉴小范围推广成功的经验进行拓展。他透露，截至去年年底，公司已经在广东省外建立了260个市场，其中20多个县市已经实现了开拓当年盈利，今年公司还将再拓展200多个新市场，并预计今年外省销售额将同比实现50%-100%的增长。

事实上，作为新三板明星公司，天地壹号业绩一直不错，2013年、2014年和2015年分别实现净利润3.14亿、2.53亿和4.42亿，公司一直有IPO的规划。如今，面对去年营收和净利润双降的态势，公司IPO之路会否顺利？“公司IPO计划一直在按部就班进行，相信监管部门也不会过于介意公司短暂的业绩波动。”陈生在回答上证报记者提问时如是表示。THE_END