揭秘：抓娃娃机是一门怎样的暴利生意？(3)

基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 接下来内幕君要说说目前市场的自助便捷终端设备：

第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：

零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。

同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的，如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相对比较低。

零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需要快速获取的产品，比如一罐饮料，你不会预计今天会喝可乐，可能很多时候是一种随机购买的行为，这就注定线上电商是没有办法满足的。

所以这几个元素累积到一起，自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个巨大的规模生意。

了解快消品的人都知道，零售与水是微利行业，自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不太相信一台机器能够赚钱，所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。