茅台发力中端寻新经济增长点 中端白酒再爆绞杀战

茅台下重注 中端白酒再爆绞杀战

时代周报记者 李宛珊 发自广州

“这款酒应该是你们这里最贵的白酒了吧？”

在广州的一家7-11便利店里，时代周报记者指着货架上的赖茅问售货员。售货员点头，同时也向时代周报记者表示，由于铺货时间并不长，难以看出销量的好坏。但对于赖茅来说，这样的铺陈足以增加赖茅的曝光度。

在经历几年的沉沦后，白酒行业驶向了弱复苏的轨道，但白酒行业很难回到过去“量价齐飞”的美好时光。在“量价背离”的状态下，很多白酒企业选择升级产品结构以维持增长的状态，但在这一过程中，高端白酒的领头羊茅台对中端白酒产生了前所未有的兴趣。

不过，即使是茅台，在竞争激烈的中端白酒市场分得一杯羹也并非易事，从价格上看，茅台力推的系列酒单品大多位于很多二、三线酒企以及地方龙头酒企的“生命线”。随着茅台的入局，中端白酒市场的竞争在未来的一段时间内将会越来越激烈。

谁来完成千亿目标

毫无疑问的是，茅台发力中端的一个重要原因便是寻找新的经济增长点。“十三五”期间，茅台集团定下了冲击千亿规模的目标，而这对于2016年销售规模为502亿元的茅台集团来说，并不是一件十分容易的事。

在高端白酒领域，茅台极具优势，但飞茅价格坚挺的背后逻辑都是“稀缺”。一名茅台经销商曾经略带自豪地向时代周报记者表示，现在生产茅台酒（即飞茅）的基酒是五年前生产的，茅台酒的量不是想增就能增的。