天地壹号营收净利下滑还大手笔分红 IPO之路会顺利吗(2)

读懂君从公司年报看到，一直以来深耕广东市场的天地壹号，随着北拓计划的启动，2016年新增省外市场湖北、安徽、江苏、湖南和福建五省，覆盖超过260个县域市场，赣州、荆州等标杆市场已达千万级规模。

公司在年报中表示， 2016 年为配合“北拓计划”，营销人员数量以及相应的工资、培训支出相应增长，同时增加户外广告及媒体广告投放以加大市场投入力度，销售费用为4.58亿，较2015年增幅29.79%。

北拓计划实施过程中造成的骨干人员结构变化，导致上半年广东市场销售收入下滑34%，并直接影响到广东市场全年的业绩表现。

读懂君从公开资料看到，天地壹号为了实施“北拓计划”，将骨干人员抽调出来用于开疆拓土，反而对一直深耕的广东市场销售量产生了一定的影响。再加上前期的调价安排问题，2016年上半年公司坚持2015年实行的提价政策，但因新价格体系引发经销商观望情绪，导致进货量锐减，使得上半年实现净利润同比减少72.40%。

不过，下半年公司及时调整销售政策，加大营销工作力度与效率并积极拓展新的营销渠道，稳定并强化终端消费，全年产品销量较上年同期增幅约为4.34%，收入降幅亦收窄。

虽然投入很多，但从天地壹号的年报可以看出，公司的“北拓计划”还是有所收获的。

天地壹号的年报称，部分新市场有望于2017年达到盈亏平衡乃至盈利，并对天地壹号从区域品牌走向全国性品牌起到推动作用。整体省外市场收入较上年同期增长76.22%，销量较上年同期增长120.25%。