酒业渠道商借新零售逐利

自2016年云栖大会以来，“新零售”概念越来越火，线上线下深度融合的模式迅速蔓延，本届成都春糖会更是见证了酒水行业“新零售”的快速落地。洋河股份、景芝酒业等白酒行业领头羊相继与191 9签订合作协议全面布局新零售；中粮名庄荟也致力于打造线上线下全渠道模式，2017年启动“新消费、新零售、新爆品”计划等。业内人士表示，新零售对酒水行业的影响是不言而喻的，在新零售时代如何做好线上线下联动、为消费者与酒企提供更好的服务，成为传统酒类经销商、电商需要思考与解决的问题。

新零售“蔓延”

3月21日、22日，1919酒类直供在2017年春季糖酒会上先后与洋河、景芝召开战略合作发布会，并发布战略新品，并将在1919线上线下同时发售。1919将为企业提供大数据服务，实现在重点销售区域市场精准有效的消费者服务。

早在成立之初就已将线上线下联动发展、互相导流作为重要模式的1919如今实现线上全渠道覆盖，线下门店也覆盖全国500多个城市逾1000家门店，在新零售概念诞生前已然抢占了先机。

酒仙网早已从纯电商平台发展为“新零售”结合体，在与线下连锁企业合作的同时，深入发展“酒快到”O2O项目，进一步推动酒仙网新零售布局。

除了酒类电商积极加码线下门店，与酒企谋求合作之外，酒业传统经销商也在新零售的趋势下，积极拓展线上渠道。

华龙酒业和酒便利均是从传统连锁酒行向线上发展。两家线下企业拓展线上渠道，实现双向融合，以“互联网+呼叫中心+体验门店+配送站”的模式推进线下线上的同步。华龙酒业表示，2017年要迅速扩容O2O酒类电商项目酒直达，增设500家门店。

银基集团作为传统大商的代表企业，于2016年正式启动了“品汇壹号·云合伙”项目，将白酒销售终端商家在银基B2B平台上注册成为平台会员，从而降低终端商家的采购成本。至2017年3月，该项目已覆盖全国180余个主要城市，B端会员数量超过13.6万家。

除了白酒传统渠道商，进口酒渠道也在新零售方面有所动作。中粮名庄荟将进一步整合线上线下全渠道全网络营销体系，利用线上限购模式如秒杀直播等，线下名庄荟连锁门店集体验式营销和便利式购买于一体，并推出品牌大使品鉴，进行进口酒定制，展开进口酒专业知识培训及品鉴互动交流等活动。

线上快速发展

对酒业渠道商来说，新零售颇受关注的重要原因便是线上渠道的迅猛发展。数据显示，2016年，中国快消品市场中线上销售份额超过25%，维持了27%的增长率，线上销售推动了整体市场的增长。

据《2016中国酒类线上消费白皮书》显示，随着居民收入的增长，中国酒水市场发展整体规模稳步上升。其中，2015年酒类电商行业交易规模达到180亿元。各酒类线上销售额均呈快速增长之势，白酒占据消费市场首要地位，葡萄酒、洋酒、啤酒增速加快。同时，“80后”已成为酒水产品的主力购买人群，而超过80%的消费者选择在移动端购买酒类。

消费习惯的改变、线上销售的快速增长让白酒行业开始正视线上渠道。中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，从新零售发展进程来说，酒类电商平台从开始的单独行动，到与酒企、传统渠道商对抗，再到现在的整合行动，在2016年，很多酒企与电商平台的关系已缓和，看到了很多新零售的发展趋势。

经历过针锋相对，茅台白金酒、五粮液、古井贡等酒企大佬找到1919进行合作。而酒仙网在与酒企合作上，开创了互联网定制单品的新模式，从泸州老窖的“三人炫”到前不久古井贡的“桃花春曲”，酒仙网合作开发产品的酒企达百余家。