柳传志：变革中，要有理想而不是理想化

柳传志的办公室面北。

站在他的窗口，可以看到他曾经战斗过的热土，一览无余：四环路、中关村、上地、联想起步时期的中科院计算机所原址、已经成熟运转的联想。

在举国“双创”的背景下，联想控股董事长柳传志作为老牌创业者，在这间办公室里，对着《经济参考报》记者，娓娓道来他对创业与理想的看法。

“要有理想而不是理想化”，是柳传志赠予所有正在创业的创业者的寄语。他说，我们正处在一个变革的时代，在拥有理想创业的同时，也要清醒地看到时代和政策是在不断变化的，创业者要有融通的心态，这不是教你圆滑，而是创业过程就是一个不断尝试的过程，很多事情需要回过头来看才知道当时做得是不是正确，不要固守既有的经验，要用积极向上的心态来发展企业。

一直在创业的老创业者

2000年，正值巅峰时期的联想集团，已经是国内IT业的代表性企业，产品远销国内外，稳稳地占据了国内市场销售的第一名，并且市场份额在不断扩大。

恰恰在此时，柳传志开始了二次创业，带领联想进入投资领域。“这是我们最有余粮剩米的时候”他说，这也正是他“吃着碗里的饭，就要考虑锅里的饭”思想的体现。这个决策让联想再一次赶上了时代的洪流。现在的北京创业核心区域中关村，也在2000年前后开始腾飞。联想控股起步的2000年，中关村地区有20多家企业成功上市，超过全北京上市企业总数的一半，被称为中关村概念股。

2000年4月，新浪网宣布在美国纳斯达克挂牌上市。

在此之前，1999年的6月，一位来自宿迁的24岁男青年在中关村创办了一个卖光磁产品的公司，这个青年叫刘强东。

更早一些的1996年，时年33岁的张树新在北京中关村南大门零公里处竖起了一块硕大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远———向北 1500米。这一天被认为是中国网络业的一个纪念日。张树新举起了北京瀛海威信息通讯公司的招牌。

创业浪潮从中关村涌向了全中国。柳传志带领下的联想，就在这样背景下开始了一次全新的转身。

“一开始是从做财务投资开始的。”柳传志回忆联想控股的起步阶段，“主要是因为我自己是等于白手起家创业这么做出来的，对一个创业型的企业缺什么，应该补什么，我当时觉得我们自己心里清楚。”比如说，有的企业缺钱，有的企业缺钱的同时也缺成熟经验的指引。柳传志认为，他的创业经历能够在企业的价值提升上给予一定的指导和帮助，“特别是中关村的企业。”

当时联想控股专注于VC的君联资本，第一期基金是拿自己的钱先做起来的；有一定经验以后，在2003年，联想控股开始做股权投资，也就是PE；2009年，联想控股开始了在天使投资领域的布局。

说到投资拉动，柳传志认为，真正能够拉动经济的，还得是民间的钱，怎么用好很关键。因为永远有发展中的企业需要资金的支持，而判断哪些企业值得投资，就需要有专业的投资公司。

直至今天，联想控股旗下的财务投资公司中已经包括了天使投资、VC、PE，很多被联想控股投资的企业已经产生了巨大的价值，对于财务投资业务的发展，柳传志比较满意。他说：“现在联想控股的两间公司管了有一千多亿的资金，同时加上天使投资已经投了六七百家企业，其中已经涌现出很多优秀的企业。”

抓住消费升级的商机

从2010年开始，联想控股开始往战略投资领域发力。

2014年，柳传志的一条语音拉动了联想控股旗下农业板块“佳沃”的一次互联网营销的热潮。在罗辑思维平台上发出的“怎么买好一颗柳桃”的英雄榜给新一季的“佳沃”猕猴桃上市做足了预热。

联想控股旗下的佳沃集团，就是柳传志非常关注的战略投资板块之一。柳传志认为，中国整体的中产阶级已经呈现出了非常强的购买力，也有消费升级的意愿，联想从农业、食品入手，开始打造消费升级领域的战略投资路子应该是对的。

“已经是几亿人口了，明摆着在这儿放着，比欧洲若干个国家加起来都多。在这种情况下，我们为什么不把这个服务做好。”柳传志说。过去，大家认为做农业也是不挣钱的，柳传志觉得，要按照过去提供的产品算，肯定不挣钱，但是供给侧结构性改革，就是要提供那些更好的产品，让有消费能力的人有更多的选择。

柳传志还认为，在消费升级的领域里，还有很多的产业可以进入，比如医疗、创新消费服务等，都可以用国外一些先进的做法，和中国的市场结合的方式进行。这其中也包括了神州租车。

柳传志介绍，在形成了坚实的财务投资业务后，联想控股开始打造战略投资的布局，希望在更多领域能够打造出多家领先企业，形成战略支柱型企业。由此，联想控股形成了“战略投资+财务投资”双轮驱动的业务模式，聚焦消费服务领域打造自身的投资组合。而这种双轮驱动的业务模式，将带来业务协同的巨大机会。譬如，财务投资所关注的一些领域，也是战略投资业务所关注的，财务投资投入之后，如果适合联想控股，则可以与其进行联合投资，或者直接进行战略投资，帮助所投企业进一步发展壮大，同时财务投资也会通过退出产生良好回报，这样就形成了双轮业务之间的互动关系。

企业转型 管理思路异同

大半生扑在联想上的柳传志，也是有过转型的思考的。从联想集团，转向联想控股，柳传志从一个管理着贸易、产品的实体经济运营者，转型到管理资本、人才的投资运营者。从管物到管钱和人，管理方式也面临着转型。

柳传志说，制造业和投资，就行业本身而言，是突跳性的转变。做投资以后，哪怕自己是实业出身，看到投资的企业，也不能管得太细，只能在战略层面上进行管理。因此，柳传志十分注重两个选择，一是进入的行业，二是领头人的选择。

但是做制造业，就得管到每个细节。

柳传志总结说，这两者思考的角度不同，但实质上还是搭班子定战略带队伍的模式。柳传志说，联想控股今天的人数并不多，但是联想控股投的企业里人很多。联想控股本身也在做建班子带队伍的工作，有管资金的、管资产的，另外做战略投资的，各个部门的职责等等会分得很清楚。

“搭班子、定战略、带队伍”，这是柳传志的“九字箴言”，几乎每个和中关村有关的人都能顺口念出。三十多年来，这九个字会不会过时了呢？

柳传志不这么认为，他说，人活到什么时候，都要穿衣吃饭，这九个字，就是企业穿衣吃饭的家伙。随着时代的变迁，战略本身可能发生了千变万化，但是一定要有战略。

发展需把握时代脉搏

几乎和中国高速发展的时代相契合的联想发展路，时至今日回头看，联想的每一步都踏到了这个时代的节奏。

2016年上半年的联想控股的年报显示，联想控股属于战略投资的现代服务板块收入同比上涨58%，农业与食品上涨约33%，金融服务上涨约32%。

这和当时的中国经济走势十分契合，2016年上半年，国内的共享经济、消费升级和金融创新均十分火热。联想控股也“恰好”有一批投资的优秀公司表现优异：神州租车、正奇金融、拉卡拉、佳沃集团等在2016年均有不俗成绩。

柳传志在接受《经济参考报》记者采访时，反复提及的是，企业要顺应时代的变化。“几十年前，我们怎么会想到中国今天是这个样子，有这么大的变化，如果你要是一个死心眼，一定要按照你认为的某个东西去做，那就是改革的牺牲品。”柳传志说。

联想控股正以柳传志认为的和时代同步的节奏与市场接轨。每当讨论到战略投资的时候，柳传志都会强调，战略投资要从两个角度考虑，一是国家发展的战略要求，一是企业自身的状况。这两者都要十分清醒地把握住。

“大众创业，万众创新”已经成为国家的战略方向，被很多企业界人士视为“教父”的柳传志对于新一代的创业、创新者也寄予了厚望。“现在互联网应用上，我们远远超出欧洲，很多地方跟美国比肩，甚至超过美国。”他同时认为，创业将成为中国经济领域的常态，一批人倒了一批人成功了，摔了一个跟头爬起来再来，这就使中国经济不停地向前发展。

在柳传志看来，人是分成两类的，一类是奔日子的，一类是过日子的。过日子的人享受阖家欢乐，也是一种幸福，但是总得有一些人要往上奔，不停地挑战目标，不停地往上走。这些可能是少数人，而且能够实现目标的是其中更小的一部分，但是整个生产力，其实是由这些人在带动着。“我们应该弘扬企业家精神，让所有的人，过日子的向奔日子聚拢，奔日子的要勇往直前往上奔。”在采访要结束时，柳传志这样对《经济参考报》记者说。