信托公司未来或将升级成消费平台(1)

采访发现，消费信托是兼顾金融和产业双重属性的产品，将消费者(投资人)、厂商、信托公司串在一起，依托信托公司这一横跨资本市场、产业市场及金融市场特性，形成一个交易闭环。在这一闭环链条中，消费者购买信托产品获得增值服务及投资收益，厂商则扩展销售渠道、获得信托公司增信并降低销售成本，而信托公司则在连接消费者、厂商的过程中获利。

“整个闭环是良性循环。”3月8日，中信信托一人士告诉长江商报记者，消费信托主要是从客户的消费需求出发，通过甄选消费产品，向产业方进行集中采购，使客户获得高性价比的消费权益。基于从消费需求出发而设计的交易闭环生态，易于让消费者和厂商的利益达成平衡。

不过，信托产品的发售对象均为合格投资者，即起点为百万元门槛，消费信托是如何规避这一规定？

用益信托一研究员向长江商报记者表示，消费信托属于单一事务管理型信托，消费者每购买一份就成立一个单一信托，信托公司为所有单一信托开设一个账户，而每只单一信托则是该账户的虚拟子账户，类似于股票配资。

在信托业内人士看来，未来的消费信托将会随着市场变化而不断创新，厂商或许不仅仅是一家公司，而是一个巨大的产品包，能满足消费者多样化需求。

将消费和理财结合，营造各方平衡利益链

信托发力消费领域有着一条闭环生态利益链，链条上的各方几乎都能得到自身需要的利益。

资料显示，消费信托有三大主要功能，即帮助消费者优选可提供更好消费权益的商家和服务机构；借助“集中采购”获取消费权益认购的“折扣优惠”；在信托机构的监管下，预付资金的安全保证，最大的特色是将消费和理财结合在一起。

上海一信托公司人士解释，尽管目前业内对消费信托的定义仍较模糊，但不能简单地定义为消费+理财，通俗地讲，是信托公司用信托的理念将用户的消费需求设计成令各方利益平衡的金融产品包，通过该项信托计划的实施而实现利益的过程。

长江商报记者采访发现，消费信托将消费者(投资人)、厂商、信托公司串联在一起，营造了一个闭环生态链，链条上的各方利益通过消费信托计划的实施而实现，可谓多头得利。

具体来看，消费者通过购买消费信托产品，不仅获得了类似团购的低价产品，同时还能享受信托收益权。作为供给端的厂商，信托公司的品牌和信托机制为产品及厂商提供双重增信。此外，借助消费信托产品的发行规模和渠道，厂商还能对接消费者，从而掌握消费者的需求、群体规模等，进而用互联网思维改善供给，达到产品升级、降低库存及成本目的。

作为串起整个链条的信托公司，除架起消费与投资的连接外，还在消费端和投资端获得收益。在消费端，通过降低门槛将投资者吸纳进来，通过消费信托的消费增值属性提高消费金融客户与传统客户间的转化率。而在投资端，通过消费信托的实施，深入介入企业，更加准确地了解厂商经营及应收账款等情况，从而挖掘更多的投融资需求。

两部分资金运作撑起信托公司赢利点

消费信托平衡各方利益的链条上还有两条资金链，这两条资金链正是信托公司的赢利点。

信托业人士介绍，不同于传统的投融资信托，消费信托募集的资金通常会被分成两部分运作，一部分购买约定的消费产品，另一部分则归集到信托公司，由信托公司进行投资运作。