投融渠道承压 信托转型瞄准“大消费”(1)

10万起步就能买信托了，不仅可以拿到5840元的现金收益，还可以拥有10瓶白酒消费权。

长江商报记者发现，3月7日，陕国投A推出一款专门针对白酒的消费信托产品，信托规模合计500万元，期限设置为24个月，预期年化收益率8%，最低门槛仅10万元。

事实上，陕国投发力消费信托并非首例。目前，包括中信信托、长安信托、北京信托、西藏信托、华融信托、陕国投等10多家信托公司转战消费信托领域，产品涉及大健康、旅游、珠宝、汽车、通讯、图书、生鲜、酒等多个领域。

“投资者获得消费增值的同时，还能获得投资收益。”上周，中信信托一人士对长江商报记者表示，消费信托就是打通消费和理财两端隔阂，投资者买一款信托产品，既享受会员服务，获得消费返现，还能获得理财收益。

而业内一不愿具名的资深人士则道出了更深的原因——宏观经济转型升级，地产投融资受限，信托业传统投融资渠道收窄，利润下滑，转型在即。相反，居民消费快速增长，信托公司发力消费领域或是一个转型创新的方向。

信托公司“自降身价”发力消费领域

生鲜、饮料、装修等居民消费生活领域正迎来曾以高贵身份示人的信托公司。

公开信息显示，日前，位于陕西的A股陕国投A推出了一款专门针对白酒的消费信托产品，信托规模合计500万元，期限设置为24个月，预期年化收益率8%，最低门槛为10万元。投资者购买信托产品后，可享受白酒消费权和信托收益权。

该款信托计划显示，每份消费信托计划每年至少提货10瓶白酒(该酒的市场价298元/瓶，投资者行使消费权的提货价为200元/瓶)，信托存续期满12个月后，受托人向委托人支付未行使的消费权对应的信托资金收益。如投资者按照10万元的份额与陕国投签署信托合同，按照最低消费，每份消费信托计划(10万元)每年可以获得5840元的现金收益和10瓶白酒消费权。

陕国投“卖”白酒并非孤例。近日，位于上海的华澳信托相关负责人也公开表示，将专门针对会员卡市场设计信托产品。

长江商报记者关注到，美容院、健身房等会员卡携款跑路事件频频发生，一般情况下，美容院等大多向用户发行会员卡，持卡者按要求预付数额不等的现金，约定享受相应服务。一旦美容院经营不善或者其他原因，老板往往选择关门走人。

华澳信托信托业务管理总部负责人费林云公开表示，针对会员卡的消费信托产品，可作为金融监督工具，服务于各方利益平衡。于发卡主体能为其提升信用，促进会员卡销量；于对消费者而言，起到保护资金作用，而对信托公司自身而言，探索的是一种新的盈利模式，贴近民生，也能提升品牌形象。

除了陕国投、华澳信托外，还有中信信托、长安信托、北京信托、中航信托、西藏信托、华融信托等多家信托公司发力消费信托，覆盖养老、旅游、通讯、珠宝、汽车、图书等诸多领域。

与陕国投推出白酒信托计划类似的是华融信托，其近期推出的互联网消费信托产品则是销售蔬菜、鸡蛋等生鲜。

看上去类似于电商模式的华融信托产品，实则是消费信托与互联网嫁接。华融信托相关人士表示，此次试水的产品，外在形式类似于电商模式，其实质是一种基于互联网的事务管理类信托。

利润率较低，孵化4年之久的消费信托尚未爆发

10多家信托公司密集复制的消费信托模式实际上已经孵化了4年之久，不过，至今尚处在探索在阶段。

一位信托业人士告诉长江商报记者，信托业龙头中信信托是消费信托的开拓者，迄今为止已推出“中信·消费信托嘉丽泽国际健康度假产品系列信托项目”、首单互联网消费信托“百发有戏”、移动互联网平台上推出的“一千零一夜”产品、“海洋旅游包”等，还有主打消费金融的“中信宝”消费信托互联网平台，覆盖养老、旅游、家电、酒店等领域。