国产千元机：成本上涨还是借机涨价？(2)

为了获得更高的市场占有率，千元机不再是某几个品牌的“专利”，而是大部分手机厂商都要做出的布局。产业经济观察家梁振鹏告诉新京报记者，“为了扩大品牌覆盖面，千元机通常得打价格战，因此千元机利润很低，甚至没有利润。3000元的手机会有几百至1000元不等的利润，能抵挡住成本上涨压力。这次不光上游元器件涨了，人工成本、运营成本也都涨了，带来的整体价格上涨。”

在梁振鹏看来，2017年国内千元机市场依然有很大的需求，相比起要不要上调售价，厂商更应该考虑的是如何做出保证消费者最基本需求的千元机。保证大部分用户购买安卓手机一年内，不会受到操作系统占用内存的影响，安卓机起码配置要达到3GB+32GB。如果这样的配置定价做不到1000元以内，国产厂商也没有必要勉强，该涨价就涨价。即便是千元机，也不能一味追求性价比。

而家电专家刘步尘认为，手机上游元器件成本上涨不假，这轮涨价多少也是受到家电价格上涨的启发。他告诉新京报记者，手机很重要的一个零部件是显示屏，显示屏去年第二个季度就开始涨，如果从这个角度看，手机涨价也是有原因的。但是手机涨价和面板涨价关系不大，更多的是想通过这个机会把价格提升上去：“面板在手机售价里的占比偏低，一台1万元彩电，7000元是屏幕成本。面板在手机总成本中占比很低，不到10%，所以面板涨价对手机带动不大。”

刘步尘还表示，早在手机涨价之前，空调、洗衣机等白家电就受了电视涨价的启发，陆续提高价格。

争夺线下渠道，成本水涨船高

2016年，手机行业的一个重要转变就是线下渠道的争夺战。Counterpoint Research报告显示，OPPO、vivo在去年第三季度成为了中国智能手机市场出货量的前两位，该机构分析师认为，OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。OPPO方面给出的数据则更加惊人，其线下出货占到了总出货量的90%以上。

小米、魅族为代表的互联网手机品牌也在积极布局线下渠道，这其中不仅仅是看到了OPPO依靠线下渠道就取得重大成功的事实，更重要的是智能手机线下渠道中蕴藏着大量需求。雷军曾对媒体一语点破玄机，“一个不争的事实是，就算在手机市场里占50%的份额，在整个市场也只占4%。今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场，这是小米遇到的最大问题，就是怎么突破商业模式的障碍。”据媒体报道，雷军表示今年内新增200家体验店，并在3年内开到1000家。

线上销售手机的模式在很长一段时间内帮助国产手机品牌维持了价格优势，线下渠道手机的最终零售价格，很大一部分被分销和零售渠道所左右，而重回线下意味着手机厂商对产品定价的把控能力变弱，也意味着销售成本的上涨。

一位线下渠道商表示，从现在来看，小米品牌的影响力还是不错的，但是不赚钱，所以大家积极性不高。这也可以解释为什么在疯狂布局线下渠道的2016年，小米、魅族、荣耀等品牌的线下渠道贡献出货量并不大。孙燕飙认为，还是要给线下渠道留有一定的利润空间，这次借机涨价可能也是考虑了这个因素。

新京报记者搜索发现，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，普通手机一部提成约为200元。OPPO方面表示店员提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。

从本周三开始，魅族、荣耀、360都会陆续发布新品手机，在关注产品性能的同时，不妨也关注一下在涨价的“主旋律”下，这些手机的定价会有哪些变化。