因此未来需要的是“用服务升级来优化时间”。
呼唤“父爱”商业逻辑
乔布斯离开我们已经五年了,至今我们怀念他。可是扪心自问,我们怀念他什么呢?
我们有一种受虐的情结,我们怀念他对我们的粗暴。
乔布斯公然说,消费者不知道他们要什么,我们做出来了,拿给他看,他们就知道他们要什么了。
这太不尊重我们的需求了!
但在乔布斯身上,其实罗振宇感知到了一种叫父爱的东西。
他站得高,他像山一样那么高,他看到了远方,他知道什么东西好。然后他一转头对我说:
“孩子,把你手中的那个破玩意兒给我丢了,爹告诉你什么是好东西。”
最好的服务是给你还不知道的好东西。这是下一个消费升级的方向。
过去三十多年,中国所有的企业,我们所熟悉的前提是什么?是匮乏。
匮乏到丰裕时间,中国人用了三十年左右的时间,然而我们的市场正处在这样的时代,你想要一个足够好的东西,是没有的。
更好的分工,更好的专业分工里面诞生的更优质的服务者,中国经济正在呼唤这群人。
不要给我卖什么健身卡了好不好?派个人盯住我,看着我每一顿饭,让我把肥减下来。
不要再让我定制什么西装,什么钮扣上的线的颜色你来选择。我一个直男,我懂什么选择?你直接给我一年四季配好了不就完了嘛,我愿意花钱。
我们在很多时候不需要你尊重我的需求,你告诉我一个需求就好了嘛。
所有这些服务的升级,用粗暴的态度,不需要你尊重我的需求,直接给我一个结果,这就是我要的。
在一个消费者不知道自己要什么的世界里创业,这是2017年的大机会。
除了争夺时间还得争夺认知
各位可以打印一个账单,你会发现自己每天都在为自己的认知买单,而不是在为自己的真实需求买单。
市场正是这样繁荣起来的,没有需求我们就用意义编织一个,没有市场,我们就用认知开拓一个。
但是问题来了,问题在于,我们的认知是有带宽的。
互联网、移动互联网的扑面而来,这个带宽极其拥挤,我们变得不可能有耐心去了解很多东西的细部。
现在你买任何电器,你还看说明书?三下两下搞不懂怎么用的就丢了!我们不可能记得住两个以上的洗发水牌子。
争夺有限的认知,这是下一代商人的使命,也是我们的宿命。