孙宏斌瞄准度假地产 “踩点王”发力海南东线(1)

■本报记者 王 峥

“买对地方、买对时间”，对于开发商来说是企业成败的关键因素。融创中国董事长孙宏斌也曾多次强调，“要充分认识中国城市发展、市场供需、宏观政策的发展规律和资源错位的不平衡现状，做好时间和空间上的选择”。

而纵观融创近年来的城市布局，孙宏斌几乎踩准了每一次市场变化的节点，也使得融创成为中国top10品牌房企中最年轻的一家。2016年，融创的全年销售额高达1700亿元，销售单价更是在top10品牌房企中位列第一。

此时，对于融创来说，无疑也到了企业发展的又一个新阶段。而这一次，孙宏斌则将“宝”押在了度假地产上，海南则成为其首秀之地，且一次便推出了位于海南东线的6个项目。

值得注意的是，融创进入海南市场的同时，还发布了融创臻生活度假服务体系，强调系统性的服务，以期在竞争激烈的海南市场中取胜。

融创海南区域总经理钟连胜则将这个特色度假服务体系形象地浓缩成八个字，即“一处购房、全岛体验”。融创方面表示，这是一份对海南置业旅居者，此前首次上岛陌生、体验单一、生活不便、出岛即无法享受业主服务等诸多不便与痛点而特制的全方位解决方案。

借力海南楼市回暖东风

孙宏斌再成踩点高手？

从2015年中国top10品牌房企的第九，到2016年上半年的第八，再到2016年年末的第七，融创中国除了高端定位外，给人印象最深的便是其总能早人一步的战略布局。

2015年之前，在房企们纷纷抢滩二、三线城市之时，融创则坚守少数几个一线城市并将业绩冲入房企前十，单城平均贡献近百亿元。2015年，当房企们开始回归一线城市，融创却启动强二线城市占位策略——最终，2016年二线城市迎来的新一轮增长宣告了孙宏斌的判断正确。

而2015年年底，融创在海南首度拿下万宁日月湾项目股权，进军海南。随后，经历了两年理性回归和短暂低迷的海南国际旅游岛楼市，就在2016年迎来了一个强势回暖的行情大年。

海南省统计局的数据显示，2016年上半年，海南省累计销售面积和金额达到同比去年增长64.3%和60.3%，达到759.06万平方米和765.76亿元，回暖迹象明显。

对此，有业内人士指出，不少强二线城市，往往在融创落子后就开始进入量价齐飞的爆发期，而随着融创正式宣告进入海南市场，被各方寄予厚望的国际旅游岛，在经过前几年的盘整后，也有望延续2016年的回暖行情。

融创中国执行总裁路鹏则表示，融创进入海南是深思熟虑的结果。海南是融创全国布局八大区域中的重要一子。融创通过对整个经济环境、货币政策的理解，对未来市场、需求变化的理解分析，形成了全国的初步布局，确定了八个区域公司，并选择最合适的时机进入。

据悉，2010年前后，国际旅游岛政策刚确定带来的概念式疯狂暴涨曾导致海南旅游地产投资过热和粗放式开发项目野蛮生长。彼时的诸多低门槛小项目早已不符合近几年不断升级的海南度假置业需求。因此，在此前宏观经济走弱、房地产调控、以及产品供需结构性失衡下，海南房地产市场在前两三年延续了投资、销售量价均放缓甚至回调的淡市行情。

不过，自2016年国家出台的房地产利好政策及海南实施“两个暂停”的房地产政策以来，全省房地产开发投资继续保持平稳增长，房屋销售继续保持大幅度增长，商品住宅库存量下降，房地产市场供需从投资过热供给过多走向供需平衡甚至部分地产供小于求，整体运行平稳向好。