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轮动方程:破局传统汽车金融行业,遥遥领先成黑马

2018-01-18 11:29:51  长江网    参与评论()人

近年来,汽车电商行业面临着不小的挑战,但这并未阻止一些汽车电商企业的迅速崛起。在汽车金融兴起之前,中国汽车、金融属于分业经营和监管,各细分业务之间边界独立且清晰,因此在这中间产生了巨大的信息和技术鸿沟;汽车金融正是基于解决这一痛点而诞生的,在让更多用户享受到公平的汽车服务的同时,也驱动了金融行业的创新能力。

换句话说,当整个汽车行业进入到以市场份额为主的阶段,开发和获取更优质、更有需求的客户数据已成为各大平台的核心竞争力。

轮动方程坚持走一条线下到线上的道路,以中国三四线城镇用户作为核心,建立“汽车超市”的模式,增进线下客户的体验。从去年成立至今,轮动方程在全国已经布局了50家线下门店。

■三四线城市的需求

三四线城镇居民的消费金融需求远远超乎想象。三四线乡镇的很多人信用是空白的,很多乡镇银行不能满足消费群体的贷款需求,而随着如今乡镇的渐渐富裕,三四线人们对理财和小额消费金融的需求也在迅速增长。

而汽车是这一市场最有吸引力的大宗消费品。

■汽车销售的变形

把消费金融的理念带入到汽车销售中,以三四线城镇铺点建店为重点,有针对性地广告投放,引入汽车金融概念,这已经成为轮动方程目前最直接的商业模式。

凭借规模效益,通过向汽车厂家直接采购,有效降低经销商的费用,取消中间环节,直击新车价格的底线。投资一家轮动的线下门店,经营成本很低,每个月卖出几台就能达到盈亏平衡。

■风险的把控

在轮动方程创立不足一年的时间里,全国已拥有轮动50家分店的规模之下,线下门店在短时间内实现跳跃式扩张布局,这其中也有不可想象的风险。对待这一问题,轮动方程的对策即是推出门店合伙人制。

门店合伙人以入股的形式参与门店的管理,自负盈亏,更具有主动性和灵活掌控性,同时也使得公司整体的管理结构趋于扁平化,降低管理成本。

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关键词:轮动方程
 

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