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京东牵红线,电信苹果互搭合作顺风车

2018-01-10 16:57:05  长江网    参与评论()人

2017年刚刚过去,但是持续了一整年的手机市场硝烟却未曾散去。现在,无论业界还是媒体应该是达成共识了,国内手机市场一片红海,堪称是全球竞争最激烈的手机市场。随着手机市场已经由增量市场转变为存量市场,如何继续挖掘用户的增长潜力,成为每家手机厂商最“头疼”的功课。

近日,京东联手中国联通和中国电信推出“电信/联通用户Apple产品专享福利”,一个看似平常的促销动作,却让笔者看到了手机厂商未来挖掘用户潜力的一个新思路。

手机厂商与运营商:老伙计又回来了

笔者发现,近段时间,京东开始越来越多地联合手机厂商,又和运营商玩到了一起。去年年底,京东也曾携手中国电信为一加5T新品用户提供优质号段专属选择权。要分析这一系列动作背后的原因,我们就要从手机厂商和运营商这对“老伙计”一开始的故事说起。



在智能手机刚兴起的年代就购买过手机的消费者,一定还记得当时非常盛行的“运营商合约机”模式。当时运营商推出的“存话费送手机”促销方式,成为众多消费者选择的购机途径。这种模式帮助国内的手机厂商迅速崛起,占领了大量的市场份额,促成了国内智能手机市场早期的“中华酷联”时代。而后,随着移动互联网和电商的发展,消费者购机方式,逐渐从“合约机”转变成“裸机”购买。而越来越多的手机厂商,也将原有借助运营商营业厅的渠道方式,逐渐转变成电商渠道和自建线上线下渠道。从消费者的视角来看,运营商和终端手机厂商的关系似乎没有以前那么紧密了。

手机行业经历过小米引领的互联网手机崛起,经历过OV模式引发的线下渠道厮杀后,手机市场激情燃烧的岁月已经过去,产业链各个环节都已感受到市场的寒意。手机厂商们在线上发力、自建线下渠道等一系列探索之后,如何发掘出更多的渠道,拓展更多的用户,这也是笔者一开始就提到的困扰所有手机厂商的问题所有。回顾这一系列的变迁,我们不难发现,手机厂商每一次渠道战略的切换,都是跟着用户在走。用户在哪里,手机厂商就去哪里。而现如今,伴随着人口红利的消失,新用户带来的增量市场已经无法满足手机厂商的需求。那么,如何在存量用户市场里找到新的增长潜力呢?

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关键词:京东
 

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