对于中国组件制造商而言，高利润时代已逐渐成为过去式，需要转换角色。随着硬件设备成本大幅下降，光伏电站度电成本的下降空间也越来越有限。还能从何处下手提高发电效率？全球最大光伏组件制造商天合光能股份有限公司（下称天合光能）的思路是，借太阳追踪器捕捉更多的“光”：引入能协助光伏组件最大限度捕获入射太阳能的跟踪支架，可以提升10%-30%的发电量。再将双面光伏组件、跟踪支架和逆变器打包，通过设备端边缘计算、数字化运维等使其互联，“精细化”降低度电成本。

5月21日，天合光能宣布成功收购西班牙光伏跟踪支架企业NclaveRenewable S.L.，（下称Nclave）。这笔天合光能迄今为止金额最大的海外并购交易，是其首次在组件领域之外进行海外大型并购，亦可视为中国光伏企业从做产品向做系统方案转型的一个样本。

全球出货量夺冠后的反思：规模最大背后的商业模式可持续吗？

中国是全球最大的光伏组件生产国，但在20年前，太阳能还属于成本高昂的“奢侈品”，组件价格是现在的20倍。

1997年，量子化学专业出身的高纪凡回到家乡成立常州天合光能有限公司，并于次年斥资600万元从日本引进生产线，大规模生产铝板幕墙。2006年12月，天合光能挂牌纽交所，成为最早在美国上市的中国光伏企业之一。截至2017年底，天合光能组件累计总出货量突破32GW（1GW=1000MW，1MW=1000KW），全球排名第一，全球项目累计并网近2GW。

2014年，天合光能第一次成为全球出货量最大的光伏组件供应商。“对于全球第一，2014年大家还有些兴奋，到了2015年（蝉联第一），反倒成为一种焦虑。”近日在常州总部接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访时，天合光能副总裁、全球销售总裁、海外商用&家用解决方案总裁印荣方回忆说，在成为出货量冠军后，公司管理层对于其可持续发展进行了进一步的思考。规模很重要，但如何在企业保持规模领先的同时不断提升企业盈利以实现可持续发展？

“第一”光环背后，天合光能开始考虑从纯产品转型，并在两年前开始寻找跟踪支架的收购标的。“组件在降价，未来进一步压缩成本的空间只有两个途径，一个是组件的发电效率提升，另一个是上游硅料技术的提升。所以只能是通过产品之间的整合，从设计阶段开始降低各个部件之间匹配度不佳造成的浪费。”

相关报道: