时代周报特约撰稿能平

从过去20年的经验看，中国的购房者都是获益者。很多的故事，最后都有了甜蜜的结局。过程中经历的痛苦变得不值一提。哪怕为买个房子排队七天七夜。

王成和李铁（均为化名）是好哥们，也是好邻居。他们原来天各一方，因为一次买卖房子结缘。那时王成在一个著名开发商负责销售工作，而李铁则是客户。现在，他们最值得回忆的共同话题就是那一次的买房，李铁为了买房排队七天七夜，苦不堪言，而王成为卖这个房子几乎七天七夜没睡，整个人都快要挂了。

但今天，他们认为最成功的事情，也是这一次的买房，这个房子从当初的6000元一平方米，已经涨到现在的12万元。没错，是12万元。仅仅这一套房子，他们就已“盈利”千万。

抢着第一个买房

那是在2004年。这个明星项目在当时还是一片滩涂的深圳前海。周边除了鱼塘就是菜地，除了菜地还有荒地。没有公交车到达。王成每天上班，坐一个小时的公交，再步行20分钟才能到达项目地。该项目规模不小，规划有4000户，一期建设800户。当时，正面临一期开盘。该项目具地中海风情，洋溢着文化而小资的格调。商业街刚刚露出一小截，连着不规则型的小区会所，会所坐落在一个约半个足球场大的泳池边上。

公司确定了开盘的具体时间，在某个周六的上午9：30。为公平起见，公司决定销售方式是先到先得。销售人员把这个信息告知了去过售楼处看楼并做了登记的客户，不料，当天下午，就来了一个刚刚退休、但身体硬朗的客户，姓何，说他要第一个买。他的销售赶忙过去跟他说，还有一个星期呢，到时候再来吧。何先生说到时候再来，那你能保证我第一个到吗？我反正退休了，没什么事，不先到先得吗？我第一个到，我就是第一个买的。那您也不可能七天七夜等在这里吧？不用睡觉不用吃饭吗？客户想想也是，踌躇半天，走了。

没过多久，来了一个身体健壮的阿姨，站在售楼处门口，说她算第一个到的，她要第一个买房。这个阿姨来过多次，第一次是同几个老乡一起来的，后来几乎每来一次都带着不同的老乡、同事或邻居。她喜欢热闹，说大家买房在一起，方便打麻将、串门。谁有事还可以互相帮忙照看一下孙子孙女。她的销售赶紧跑出来劝她一周后再来，阿姨有着大丈夫气概，没有理销售，不停地接电话打电话，很快她身边就聚集了十几个客户。好容易接打完电话，销售赶紧劝说、解释。阿姨问，你叫我回去，你能保证到时我能第一个买吗？阿姨建议干脆别等一周后卖了，现在就卖吧。那怎么行，销售傻了。上午刚刚把所有的客户都通知了一遍说下周六，不可能变的。提前通知就是怕到时有客户赶不及，有些出差有些回老家有些有别的什么安排。不按通知时间来那不是乱套了。阿姨不依不饶，一群人站在门口七嘴八舌，有的说那你们现在重新通知一遍吧，说开盘时间改了，就现在；有的说不行就明天吧，我们就在这里呆一个晚上也没事，打打牌很快就过了的。销售没有办法，向领导汇报。王成就是销售负责人，他一听赶紧出来和阿姨们沟通，依旧没有结果。王成赶紧向他的领导汇报。

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