据东方财富Choice数据库统计，截至4月2日，在36家A股上市券商中，已有24家公布了2017年度业绩报告。在这些券商中，在手续费及佣金净收入这一分部中，能够实现正增长的公司寥寥无几。

据分析，2017年二级市场走势保持平稳，成交则有所下滑，是导致券商经纪业务收入下降的原因之一。

先来看龙头券商们的表现。

以规模计算，手续费及佣金净收入排名前五的分别是中信证券、广发证券、国泰君安、海通证券和华泰证券，其中，前三者的净收入规模超过100亿元。

不过，这几家券商的佣金收入同比增幅全部为负。即使是2017年股票基金交易量市场份额高居行业第一的华泰证券，佣金收入也同比下滑了1.88%，而其余四家的降幅都超过了10%。

2017年二级市场走势保持平稳，成交则有所下滑，是导致券商经纪业务收入下降的原因之一。这不仅存在于上市券商中，而是券商行业共同面临的背景。

据证券业协会发布的2017年经营业绩显示，证券公司整体在2017年实现代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）820.92亿元，相比2016年的1052.95亿元，大幅缩水22.04%。

4月3日，麦肯锡发布《券商零售经纪业务转型》报告，全球董事合伙人黄河在发布会上表示，中国券商行业近十年来，经纪业务佣金率及收入占比持续降低，2017年降至30%，为史上最低水平。而2017年的行业平均佣金率也降至万分之3.4的历史低位。

佣金战在券商行业已经进行了不短的时间，如今低至万分之2.5的佣金水平已经屡见不鲜，有券商人士此前对记者坦言，如此低的佣金水平已经很难让券商从中盈利，佣金战以“压价”为主的策略也已经无以为继。

尽管佣金收入的占比逐渐下降，但这块收入依然占据券商营收的相当大一部分。黄河指出，过去几年，行业竞争激烈，但券商的零售经纪业务转型总体来看并不成功。“我们注意到，券商普遍忽略的一点是，对客户关注不够。”

如何寻找新的出路？成为各家券商争相发力的焦点。

其中一个方向，是开展财富管理业务。

证券业协会官网数据显示，截至4月1日，券商行业注册投资顾问人数总计89714人，其中，仅有不足一半来自券商。区区四万人的投顾团队，却要服务超过1.3亿股民，供需显然无法匹配。

黄河对记者说道：“这意味着一个投顾要服务3000多位股民，所以其实很多股民是享受不到投顾服务的。”

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