起底非洲手机之王传音：竺兆江领衔前波导团队12年逆袭(2)

就在这一年，曾是波导手机海外市场负责人的竺兆江，创立了传音。竺兆江把中国市场行之有效的“农村包围城市”战略，带到了非洲，从贫穷的地方做起，建渠道，打广告，从三星和诺基亚等强劲的先行者手中分取市场。

第一手机研究院院长孙燕飚对澎湃新闻记者表示，当时波导海外市场其实还是不错的，但整个公司不行了，这让竺兆江萌发了自己创办公司的想法，专门做非洲市场。

在传音官网上，2006年7年成立了传音控股，一个月后传音的第一台TECNO品牌手机T201上市。当年11月，开始着手策划全球营销网络和适合各区域市场的手机产品。2007年，传音另一个品牌Itel也上市。

竺兆江平时也极为低调，很少出现在传媒的报道中。公开信息显示：竺兆江毕业于南昌航空大学92级机械电子工程专业，传音是竺兆江与几位波导前同事一起创办的。

俘获非洲用户：美颜和手电筒

孙燕飚认为，传音在非洲市场成功抓住了两个关键要素：一，自己建渠道，对市场进行精耕细作；二，对产品进行了符合非洲人实际需求的创新。

“2006年时候，非洲手机主流品牌还是三星和诺基亚，但这两个品牌因为是跨国公司，产品全球统一，不会为了非洲用户需求去优化。”孙燕飚称，非洲朋友也有美颜要求，传音为此开发了美颜功能手机，非洲经常停电，传音因此开发了手机附带手电筒功能。

传音之前见诸报端的产品创新是对手机摄像头的创新。主流的手机拍照都是采用面部识别拍照，这种技术用在浅色皮肤的人群没有问题，但非洲人普遍肤色较深，用面部识别拍照效果不佳。传音看到了这种用户痛点，研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片，深受非洲用户的喜欢。

除了拍照痛点，传音还根据非洲消费者能歌善舞的特点，在2016年推出的新手机就主打音乐功能，甚至随机赠送一个定制的头戴式耳机。

“虽然这些都是小创新，但却是很实用的需求，因此非洲人很认可传音。”孙燕飚称，如今的非洲用户已经不把传音当做外来的品牌，而是认为传音就是本地品牌。