中国自主研发网游海外收入：5年里从5.7亿美元升至82亿(2)

紧盯差异，针对不同区域用户的喜好做本地化改造

如果把游戏出海比作闯荡江湖，那第一步就是修炼内功。

网游江湖高手云集，想开辟一片立身之地并不容易。“海外玩家与国内玩家在游戏偏爱度、娱乐习惯等很多方面存在较大差异，这是中国游戏出海水土不服的主要原因。”游族网络总裁陈礼标说。从2013年首次尝试将魔幻题材网游《女神联盟》向欧美市场发行开始，游族网络便开始了自己的出海征途，其海外地区收入占企业总营收比例不断上升，到2017年上半年已超六成。

用户被陈礼标视为游戏出海的最大门槛。通过对海外市场和用户的深入了解，对游戏进行本地化改造，是行业公认的出海关键抓手，也是一大挑战。所谓本地化，就是针对不同区域，做契合当地用户口味的改动处理。“比如同一款角色扮演类游戏，中国玩家更喜欢具备强竞技性的玩法，这与俄罗斯玩家的娱乐偏好相同，但欧美地区的玩家并不喜欢，因此我们会在欧美版本中弱化这一点，并增加一些策略类、强调配合性的团队战斗玩法内容。”陈礼标说。

对区域差异性的关注渗透在游戏角色、画面、音效等各种细节中。2016年，游族网络的手游产品《少年三国志》进军日本市场，做了不少本地化改动。比如在游戏中植入大量符合本土用户偏好的人物及配音、修改玩法机制、在推广时与当地强IP“妖精的尾巴”进行联动等。

不论大小，改动不易。“用户的喜好和欣赏习惯一直在变化，尤其在一些新兴市场，想要及时跟进也需要不断加深了解。”萧泓表示。

高频互动，让海外玩家在浸入式体验中感受中国文化

从初出茅庐、小试牛刀到站稳脚跟、榜上有名，中国游戏尝到了出海的甜头，步子愈发坚实，队伍也日益壮大。

如今，中国自主研发网络游戏的海外市场收入结构不断优化，目标市场不再局限于东南亚，欧美、日韩、俄罗斯、中东等地区都取得不同程度突破，实现了海外地区的“多点开花”。“产品类型也更加多样，既有海外地区本身强势的策略类，也有中国游戏公司擅长的角色扮演类。此外，音舞类、经营类、多人在线战术竞技类等不同类型产品都出现在海外市场上。”滕华介绍。

出海江湖路的背后，中国游戏也有自己的独门秘籍：中国元素。