任正非：奖金系统改革以荣耀作试点，千军万马上战场合法赚钱

这份文件全称《任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话》，汇集了任正非在深圳、上海、北京与华为消费者业务骨干的讲话主要内容。

有关华为终端的策略，年初任正非提出要走高端路线，最近任正非内部讲话又提出低端机也要做。从最新的这份文件中可以清晰看出华为终端策略。任正非称，消费者业务首先深刻理解客户需求，找准产品定位，逐步构筑战略纵深，“我们要逐步构筑战略纵深，这几年虽然在部分领域构筑起了我们的核心能力，比如产品竞争力、渠道、零售、服务……，但与三星和苹果相比，还有一定差距。在确定性事务的战略纵深方面，我们做得还不够，那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚定不移的持续努力，从中国开始打造生态链，逐步向全球去构筑。”

任正非还特别提到，不能忽视低端产品保护市场空间的作用，“我们要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才。”

他强调，“用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少，但是保卫了高端机的市场。”

目前，华为系手机定位偏高端的品牌是华为，定位低价位的则是荣耀品牌。任正非要求，打造荣耀独立品牌，守住“喜马拉雅山”北坡，“华为和荣耀双品牌分开运作，华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，形成 ‘双犄角’，各自应对不同的客户群体和市场。”

他还提到，荣耀团队要尽快改变利益分享机制，激活作战组织和团队。简化KPI考核，奖金及时兑现。终端公司就是卖“火柴盒”，别把“小女孩”考糊了。奖金系统改革就以荣耀作为试点，简化KPI，荣耀要号召“千军万马上战场”合法赚钱。

在任正非上述讲话过后的2017年12月18日，华为内部的心声社区有荣耀员工发帖称，荣耀四季度就要发年终奖，以后每个季度都有奖金，奖金不分职级，不看资历，只看贡献，13级都有可能拿到23级奖金。

在华为，一般新入职的本科生就可定为13级，而23级相当于一二级公司总裁级别，其奖金可能达到百万级甚至更高。