独家｜链家调头：16年后首次开放加盟，成立第二品牌中联

房地产经纪交易正处于低谷，在关停部分门店之后，中国最大的房地产中介集团北京链家房地产经纪有限公司（下称“链家”）成立16年来首次调转扩张方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟店的模式，让自己变大的同时，也可以轻起来。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）从知情人士处获悉，近期，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。澎湃记者了解到，在链家内部，已经有部分员工转变了身份，变成了门店股东。

郑州试水：员工变“股东”

9月25日，链家在河南省郑州市宣布，进军郑州，70家门店同时开业，与以往不同的是，链家一改过去的直营店模式，首次尝试加盟模式。

成立于2001年的链家，是数据驱动的房产服务平台，服务类型包括二手房交易、新房交易、租赁、装修等，目前已经覆盖全国32个城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿。

公开信息显示，在链扩张最为凶猛的2015年，四川省成都市、辽宁省大连市、山东省济南市等城市，链家均以并购当地房地产中介的形势进驻，且全部为直营店。

郑州成为了链家创立16年以来首次采取加盟模式的一次试水。

链家郑州公司总经理何生祥在接受媒体采访时表示，郑州链家的加盟店共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。链家将加盟看成输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的探索，通过平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。

与此同时，加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面，均是由链家全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。

郑州当地媒体《大河报》的报道同样显示，链家在郑州的加盟各店财务相对独立，自负盈亏，法人由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为小股东。