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渤海人寿:回归保险本源 强化保障提升价值

2017-09-12 17:41:06    新华网  参与评论()人

近日,渤海人寿在京召开“互联网保障产品发展趋势论坛暨产品发布会”,邀请学界、业界专家共商保障型产品转型发展之路,并发布了该公司具有代表性的互联网保障产品——“渤海人寿优选定期寿险”。这被市场普遍看作渤海人寿进行全面产品转型的风向标。

从监管政策的角度来看,2016年以来保监会相继出台了“1+4”系列文件,严控中短存续期产品、治理销售误导、强调“保险姓保”。保险业在严厉整肃基调中逐步踏入改革回调的深水区。回归保障的大势驱动下,绝大部分中小险企在业务结构转型调整中艰难跋涉。而在公司起步之初曾通过万能理财型产品迅速做大市场规模的渤海人寿,能否经受住这场政策洗礼,将压力转化为积极转型、顺势而为的动力?

一系列转型动作和成果,足以成为检验其改革决心和力度最明晰的一把标尺。

  以强化保障为中心,多管齐下促转型

据了解,渤海人寿于2017年4月停售34款产品,产品策略由理财型向保障型转化,着力开发定期寿险、终身寿险、终身重疾保险、长期年金保险等产品,强调产品利润贡献。截至8月底,渤海人寿在售的30款产品中,保障类产品的占比达到73%;同时,该公司制定《交叉销售管理办法》,鼓励各渠道产品交叉销售。2017年7月,渤海人寿获取第六批税优健康险经营资质,为丰富经营渠道提供了有力支持;考核端,渤海人寿整体从考核规模保费向考核原保费转型,个人渠道、多元渠道转变为以考核价值和盈利能力为中心。

“为确保公司业务转型的实施效果,通过保障型、价值型业务提升公司盈利能力,公司通过加强追踪监控、调整考核指标和费用管理预算指标等举措多管齐下,持续提升原保费和期交业务比例”,渤海人寿介绍称,公司今年以来紧密围绕中短期存续产品规模保费占总规模保费比例不高于50%、原保险保费收入占规模保费比例不低于30%两大监管指标,加大监控和追踪的频次和力度,按月进行收入、费用、投资收益等指标的监控;各渠道根据公司战略规划修订基本法,更加侧重价值和盈利能力,鼓励销售期交产品,鼓励渠道交叉销售,通过调整考核口径,检验转型成果;在销售费用管控方面,渤海人寿根据规模保费和原保费的实际完成情况,调整费用管理预算指标,严控中短期产品费率,支持中长期保障类产品的销售,支持鼓励公司主要业务渠道销售非中短存续期产品。

关键词:渤海人寿