“租售”新策略：房企布局租赁住房市场(2)

招商蛇口在半年报中表示，随着政策层面对于住房租赁市场支持的顶层制度出台，地方政府陆续在发展租赁市场规模、培育参与主体、税收优惠、金融支持等方面出台一系列细则以支持住房租赁市场的发展。在巨大的市场容量和资本支持下，长租公寓近几年有望得到迅猛发展。

“先行者”业务运作风生水起

事实上，上市房企中的“先知先觉者”早已嗅到了住房租赁市场潜在的商机，谋篇布局已久，相关业务运作得有声有色。更多的企业则跃跃欲试，有意“分一杯羹”。

万科半年报显示，自2014年以来，公司积极布局长租公寓市场，目前已整合形成了集中式长租公寓品牌“泊寓”。泊寓以市场化租金定价，致力于满足城市青年人群的中长期租住需求。截至报告期末，泊寓业务已覆盖21个一线及二线城市，累计获取房间数超过7万间，累计开业超过2万间，开业6个月以上项目的平均出租率约87%。万科透露，泊寓将继续加大拓展力度，2017年预计总获取房间数量超过10万间。

招商蛇口聚焦的是国内中高端租赁市场，其布局深圳约50万平方米、1.3万套长租公寓产品，已形成“壹栈”人才公寓、“壹间”精品公寓、“壹棠”高端服务式公寓三大核心产品线，并全面形成产品与服务、运营管理、品牌等细分标准化体系。招商蛇口提出，将以“中国中长租公寓领导品牌”为发展目标，计划以三年的时间实现品牌全国布局。

上半年，世联行旗下的红璞公寓已进入深圳、广州等27个城市，全国签约4万多间房间，覆盖核心一二线城市。九部委公布的12个首批住房租赁试点城市，世联行均有常设团队，并且在其中10个城市已开展了长租公寓业务。经过一年多的探索发展，公寓构建后一个月出租率达91.2%，第二个月出租率为94.5%。

皇庭国际在半年报中透露，新设立的公寓管理公司未来主要布局长租公寓业务，重点积极拓展12个首批住房租赁试点城市，提升长租公寓服务能力。

明源地产研究院首席研究员刘策给房企“支招”道，对开发商而言，切入长租公寓有资源和资金优势，但欠缺可支撑十万套乃至百万套级规模的管理系统、品牌及可快速复制扩张的人才梯队，如果从0到1，成本和时间代价较大，建议可以整合资源，与市场优秀运营商战略合作，采取入股、控股、收购等多种合作模式，直接高起点起步，从1到100，快速形成在长租公寓的大兵团作战能力。