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中国本土精品民宿的成长:从八成客人都是老外到八成中国客人

2017-08-24 09:03:58    澎湃新闻  参与评论()人

就在今年6月,颂赞旗下的又一家精品酒店松赞拉萨曲吉林卡开业了。在此之前,许多风投曾找到白玛多吉,希望能够投资由其亲自操刀的民宿和旅游项目,并在未来分得一杯羹。但令人意外的是,白玛多吉并没有选择这些资历深厚的投资者,而是选择了众筹。

2017年8月24日晚20:00,白玛多吉将带着他的松赞拉萨曲吉林卡项目第三次登陆国内首家生活风格型消费投资平台——开始吧。

仅仅在不到一年前,白玛多吉在开始吧上线的两个项目曾创下了3小时募集资金破三千万的佳绩。在那以后,白玛多吉看到:开始吧所创造的这一融资佳绩代表的是一个新时代的开启,一个属于中国旅游业的崭新时代。

拒绝了风投却选择了众筹

“找我的风投很多,但我看重的不是钱,而是一致认同感。”白玛多吉在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访时说,在他看来,开始吧为他带来的投资者们并不是眼里只有收益和投资回报的,他们通过投入十几万元至几十万元参与项目众筹,更多地是认同白玛多吉理念,也就是与白玛多吉有着“一致认同感”。

根据松赞拉萨曲吉林卡酒店的众筹计划,通过开始吧平台出资11万元、33万元和55万元的投资人将会分别成为酒店的共建人、高级共建人和超级共建人。每一个级别的共建人都将获得酒店不同份额的股权,并在三年内享受酒店的分红,并获得数次免费居住松赞旗下酒店的权利。

在开始吧副总裁、借宿CEO夏雨清看来,民宿更多地是被情怀驱动的行业,进入者普遍年轻,受教育程度高,他们更容易接受新食物。另一方面,在开始吧众筹,不仅能缓解民宿投资压力,更能找到一批种子客户。在这一点上,夏雨清和白玛多吉的想法是一致的。

酒店的顾客成了酒店的员工

有趣的是,白玛多吉寻找投资人的标准与其寻找酒店管理者的标准并无不同。

最初他也曾迷信过国际知名酒店集团的管理者们,但不久之后他便发现,管理者缺乏“一致认同感”对酒店的运营可能是致命的。

关键词:民宿