平安集团首席保险业务执行官李源祥：我们的万能险不一样(3)

李源祥表示，未来希望将平安代理人队伍的增速控制在10%-15%之间，不希望通过加人来做保费，而是通过提升产能来提高效益。李源祥透露，平安寿险今年的一号工程就是考核业务员的收入。目前，平安代理人15%的收入来自综合金融和交叉销售。代理人渠道卖出的第一个产品不一定是保险，也有可能是信用卡。通过综合金融帮助代理人提高收入，而综合金融又反过来帮助代理人获客。

对于“保险代理人是否会被机器取代”这一行业议题，李源祥认为，由于寿险业务注重人际交流的特殊性，公司将采取“人+人工智能”的模式来展业，人工智能发挥的更多是辅助作用。

谈投资：倾向高分红标的

资产负债匹配是保险公司投资绕不开的话题。

2017年上半年，中国平安保险资金投资组合的年化净投资收益率5.0%；年化总投资收益率为4.9%，同比上升0.5个百分点。其中，固定收益类投资占比为73%，权益类投资占比20.4%，比去年年底上升3.5个百分点。

李源祥表示，在固定收益的债权投资计划中，仅有12%左右是和不动产有关的，且剩余到期年限一般在三年左右。权益类方面，李源祥直言创业板公司几乎不碰，主要瞄准分红率高的公司长期持有。

“保险资金的好处就是说你有源源不断的现金流来去买，所以你不会说我等下个月再买或者其他，我看到这个资产合适就买了，因为下个月还有钱来再来买，所以这个资产可以匹配。”李源祥表示，目前公司资产负债匹配较为稳健，投资收益率一般能够达到或者超过内含价值的投资收益假设。