专家：做好本土化是中国企业出海创业的核心能力

    如今中国企业出海已经成为热潮。从艾瑞咨询和猎豹发布的数据得知，截至去年底，共有超过6000家中国企业出海。出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种，国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。2008年，App Store的发布拉开了中国移动出海的序幕；十年后的今天，中国的互联网创业者们从技术、人才、商业模式、资本体系等多个维度在世界上形成了全方位的领先。

    随着“一带一路”倡议日益得到各国越来越积极的响应和支持，“移动出海”也演进升级为“泛互联网出海”，中国企业正迎来在全球舞台上的“大航海时代”。

    在近日举行的寻找中国创客峰会上，北京文投集团总经理戴自更，360公司创始人兼董事长CEO周鸿祎，一下科技创始人、董事长兼CEO 韩坤，昆仑万维董事长兼CEO周亚辉，创世伙伴资本创始主管合伙人周炜，梅花天使创投创始人吴世春，赤子城创始人兼CEO刘春河等人共同探讨“泛出海”的话题。

    在出海的十年内，从移动出海到泛出海，中国的创业者也遇到了不少问题。

    “很多出海创业的问题，本质上都是源于创业者不够尊重本地市场造成的，忽略了海外市场独特的个性化的需求。”寻找中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更表示。

    2016年上半年，在“一带一路”国家上出海的平台有18家，达到历年高峰，但到了今年上半年，这个数字变成3家。这是不少出国的创业公司贪图复制，没有做好本地化运营。戴自更提醒，复制不是出海创业者的优势，做好本土化才是核心能力。

    周鸿祎则建议大家“闷声发大财，”出海的互联网公司不要高调，在海外发现蓝海市场，要少说多做。避免巨头发现。

    “在海外创业要以优质产品或者精细运营取胜，不要盲目冲量。但为了打入本地市场，最好能召集中外混血的团队，” 吴世春作为长期关注出海领域的投资人提醒出海创业者要了解当地政策风险、法律风险甚至版权风险，否则很容易失败。

    “中国APP出海目前正在风口之上，”赤子城的创始人刘春河表示，中国软件出海经历了工具时代、内容时代和服务时代三个时代的迭代。从Copy to China到Copy from China，中国的出海创业者其实还有很多机会。

    中国创业者想在国际市场上“弯道超车”，周炜认为“一是具备满足甚至提前满足用户需求的能力；二是愿意因为一个小的地域群体的需求而改变产品。”这也是出海项目获得成功的主要原因。

    在本次峰会上，寻找中国创客联合了梅花天使创投、赤子城发布大航海二期基金。这只基金将集三家优势资源，专注于投资泛出海领域的创业项目。