共享停车位迎风口：市场规模17万亿，“入场门槛”需20亿(2)

“不同于C2C的车位共享，我们更重视攻占B端资源。”ETCP集团副总裁朱凯对澎湃新闻解释道。

朱凯补充说，大部分用户常用停车位也就是2-3个——公司、家还有常去的休闲中心，出行半径固定。因此，ETCP选择抓大放小，布局大型商业综合体、写字楼、中高端社区、大型公交枢纽、机场等区域，重点目标是国内一线重点城市。

官网显示，ETCP成立于2012年，目前覆盖全国逾6000个停车场，覆盖车位200余万，月停车交易超过6000万次，业务规模全球最大。

“共享停车基础是智慧停车系统。”朱凯称，共享停车入驻物业前，需要安装智能车牌识别系统、进出口道闸，做到无人值守车辆进出，还需要服务器、交换机将停车位数据、用户结算信息上传到云端，软件、硬件都不可或缺。

不同于O2O电商，电影院里可以有多家取票机进驻一家，但一个停车场就只有智慧停车系统，软硬件落地后，就像下棋子占角一样先到先得，排他性很强。在朱凯看来，这个行业“护城河”很深。

同样，从C2C模式起家的冯志东也不断强调，现阶段公司主要精力放在攻克核心物业上，通过与社区物业、商业地产合作，加快布局占角。

生意：市场扩张期，抢占市场比盈亏平衡更重要

玩家尚未盈利，均称目前重在“跑马占荒”。

冯志东称，公司目前通过与中海、保利、越秀物业等达成合作，以华南、华东为中心，通过招募城市合伙人的方式，争取在汽车保有量过百万的城市逐步布局，公司预计将在今年实现盈亏平衡。

利润三分，这是Airparking的分账模式：订单结算后的金额，一半归分享车位的所有人，另外一半则由平台和停车场协商分成。通常来说，物业公司大概占10%至20%。

ETCP虽有营收，但未实现盈亏平衡。对此，朱凯淡然地回答道，创业前期抢占市场空间比短期内追求盈利更重要，这是O2O行业的惯例。朱凯以广州新白云机场为例，在加入ETCP后，白云机场停车效率提高80%，停车收费增长20%，车主停车满意度提高40%。能够给物业公司带来明确收益，提升服务质量，这生意不愁缺钱。

朱凯称，推广期间，盈利都归物业，平台还没分成，但公司已经通过数据业务创收。据了解，ETCP将实时的停车位数据、停车场相关资源的信息，打包卖给了汽车生产厂，汽车将通过车联网系统匹配、预约停车位。