国产手机如何破解“八二焦虑”的困局

中宏网7月31日讯（记者 韩鹏飞） 近日，国际调研公司Counterpoint最新数据显示，2017年二季度中国市场的智能手机出货量同比增长3%，华为、OPPO、vivo和小米四大品牌总共占据了69%的市场份额，苹果以8.2%的份额排在第五名。但与市场份额形成鲜明对比的是，国产手机的利润率依旧偏低。市场研究公司Strategy Analytics不久前发布的报告显示，三季度全球智能手机市场总营业利润为94亿美元，而苹果一家占到85亿美元，攫取了全球手机市场91%的利润。而中国的华为、Vivo和 OPPO手机制造商分列二三四名，但利润占比仅为2.4%、2.2%和2.2%。

如果是苹果销量遥遥领先，利润占比高无可厚非。然而现实是，华为在全球市场占有率只比苹果差3%，而3家国产手机三季度总销量是苹果的1.8倍！这意味着，在销量全面逆袭的情况下，国产手机的利润仍被苹果狠狠碾压。

到底什么原因导致了国产手机市场保有量大但利润率低的问题呢？有观点认为，国产手机在利润上被苹果甩开一条街确实长期存在。近3年来，几乎每年都有“年全球智能手机利润：苹果独占9成”的新闻出现。苹果与国产手机最大的区别在于，前者用的是自家的IOS系统，大多数国产手机用谷歌的安卓系统。

网民普遍认为，国产手机厂商低利润的主要原因在于每年要付给安卓系统巨额专利费，殊不知安卓系统是开源的，并不收取任何费用。而正因为开源性，其比IOS更具个性化，满足更多用户的需求，因此安卓系统的市场份额现在已超过IOS。所以，系统并不是主因。国产手机长期以来利润率低的主要原因首先是恶性价格竞争。在每一代iPhone的生命周期里，苹果从来不会进行官方降价，打折更是少之又少。去年苹果手机的平均售价为624美元。而安卓手机的平均售价仅为185美元。在消费者的印象中，苹果手机是保值品，而多样的安卓手机之间为竞争，价格常常跳水。

其次，国产手机在关键核心技术领域亟待突破。在智能手机的核心技术中，芯片相当于手机的心脏，它的能力高低直接影响了手机的运行速度。但就是这样一个至关重要的零部件，国产手机品牌除华为使用自主研发的海思芯片外，其他厂商均用国外或台湾地区提供的芯片。有数据显示，为建设新的芯片生产线，2012年韩国三星投投入了142亿美元，美国英特尔投资125亿美元。与此成鲜明对比的是，我国两家芯片领先企业平均每年投资不到5亿美元。虽然海思芯片的历史性突破极大地提振国产品牌的信心，但海思芯片仅华为一家使用。长期以来“中国芯”缺失，国产手机被境外厂商掐住喉咙的被动地位，仍然没有大改观。根据著名芯片生产商美国高通公司的财报数据，中国是高通最大市场，上一财年国产手机厂商为高通贡献了53%的营收，共计252.8亿美元，其中一大部分来自于专利费用。

最后高昂的研发费用和巨额广告投放也让国产手机厂商失去利润空间。与苹果、三星等国外品牌相比，因为安卓系统的卡顿、存储空间碎片化等问题，华为等手机厂商被迫投入高昂研发费用对手机系统进行改进，提成用户体验度。据了解，2015年华为用于研发的投入总额高达596亿美元。

除了研发费用高昂，国内厂商之间为了争夺市场不仅大打价格战，在广告方面的投入亦是相当惊人，OPPO赞助湖南卫视《我们来了》节目，一年的冠名费就达5.5亿元，一句“充电5分钟，通话两小时”对消费者疯狂洗脑。近年来，Vivo和 OPPO巧妙地避开苹果的高端路线，绕过小米的线上打法，主攻线下渠道，走出了颇具特色的“农村包围城市”路线。

为彰显品牌青春洋溢活力四射形象，这几年两兄弟基本是谁火就请谁代言。先后签下崔始源、TF-Boys、杨洋、李易峰、杨幂、宋仲基等多位“当红炸子鸡”，广告营销可谓无孔不入。

国产手机已经在全球市场上取得了不小的市场份额，但是利润率偏低的问题亟待解决。下一阶段的国产手机品牌重点应该从供应链体系、产品定位、运营管理等多方面入手。如果某一天中国厂商也能在供应链、盈利能力拥有如三星、苹果一般的话语权，那么国产手机离真正崛起也不远了。（完）