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瓜子二手车向传统模式发起冲击 深度改变行业

2017-07-25 07:45:14    新京报  参与评论()人

近段时间以来,二手车行业备受关注。这个原本以线下为主的行业,随着二手车电商平台的崛起,用户消费意识的改变,以及热钱的涌入,已经成为一个“厮杀”激烈的战场。与此同时,线下的市场份额遭到蚕食,知名分析机构爱分析认为,2017年,瓜子二手车的车源市场份额超10%,成交量的行业渗透率超过5%。这与瓜子二手车的官方数据吻合——其月度行业渗透率达到5.88%(行业渗透率是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较)。

瓜子月度市场渗透率达5.88%

电商交易量在很大程度上依托于流量。2016年6月数据显示,阿里巴巴旗下仅淘宝一个平台的月活用户为3.9亿,京东月活用户为1.3亿;阿里巴巴集团平台成交额达3.092万亿元,而京东全年交易额6582亿元,阿里巴巴的流量是京东3倍,而整体成交额是京东五倍左右。

同样,这个定律也适用于二手车电商行业。艾瑞咨询数据显示,2017年3月,瓜子二手车PC和APP月度覆盖人数达到1235.58万人,处于行业领先地位。二手车电商转化率基本上差异不大,在此情况下,哪个平台流量大,便意味着成交量跑在了行业前列。

高流量的背后是高成交。中国汽车流通协会数据显示,2016年12月,全国二手车市场交易量108.12万辆,其中乘用车、SUV和MPV占交易量的73.94%。与此同时,瓜子二手车也公布了12月交易额——超过30亿,交易量41000台。瓜子二手车市场渗透率为5.13%。

今年三月份,瓜子二手车单月交易量约46000台,中国汽车流通协会数据显示3月份全国二手车市场交易量为107.98万辆,基本型乘用车、SUV和MPV占整体交易量的72.5%,由此可知,瓜子二手车的行业渗透率为5.88%。

据中国汽车流通协会统计,通过电商平台完成的二手车交易目前已接近总交易量的10%,按此计算,瓜子二手车已占据了二手车电商行业的半壁江山。

瓜子二手车为何能做到这么高的渗透率?以瓜子二手车为代表的二手车电商正在通过一系列方式深度改变行业,并不断向传统二手车模式发起冲击。

用户习惯被改变 线上买车更被接受

二手车电商的出现,不仅将二手车交易服务从线下搬到线上,更近一步完善了其服务体系,深度改变了用户习惯。为了进一步提高用户认知,瓜子二手车等电商平台做了一系列广告投放。以瓜子二手车为例,其启用了全面覆盖的广告策略,其中电视媒体覆盖全国,落地到城市端的深度广告投放覆盖100多个重点城市,涉及网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类,并涵盖多个重大体育赛事。全面立体的教育有购车需求的二手车用户。数据显示,二手车电商近年在广告层面的花费近50亿人民币。

关键词:瓜子网二手车