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旧物变新品:令人意想不到的二手商品生意经

2017-07-18 09:10:01    商业周刊/中文版  参与评论()人

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撰文:Adam Minter

“我们代表的是整个日本的二手商品”

Bookoff打消的不仅仅是买二手商品的羞耻感,还有一个人卖掉自己无用物品的羞耻感

在吉隆坡郊区一处面积2200平方米的二手品商店的二楼上,小野泽浩治在一堆日本产的旧冲浪板前停下了脚步。他在Bookoff Corp.已经工作了近20年,这是一家在日本以外几乎不为人知、但富有传奇色彩的日本公司,该公司在日本各地经营有832家二手商店。如今他负责Jalan Jalan Japan的运营,这是Bookoff第一次尝试在海外进军二手书籍以外的领域。浩治说:

“在这里我们代表的不是Bookoff ,而是整个日本的二手商品。”

他这么说并不夸张。据《日本再利用商业期刊》(Japan Re-use Business Journal)提供的数据,近年来已经有近30家日本公司在八个东南亚国家开设了至少62家商店,销售或批发日本二手商品(仅Bookoff一家就计划未来三年内,在马来西亚再开四家二手超市)。日本公司2015年合法出口了近10亿美元的二手商品,大部分给了那些店铺(非法出口商品的货值至少与此相当)。

尽管二手商品在东南亚乃至世界其他地区的销售永远比不上新的产品,但这门生意却快速发展为一个规模高达数十亿美元的产业,成为亚洲诸多传奇出口故事中的一个。

Bookoff二手商店

马来西亚的Jalan Jalan Japan二手商店

二手品贸易的历史与资本主义一样悠久。事实上,二手商品面向低收入者的名声是近代才有的,是工业化革命、规模化市场生产以及对无休止升级周期的引入共同造就的结果。20世纪50年代,随着民众财富的增加以及花哨的新产品不断面市,日本消费者对二手商品的看法开始变差。到1991年Bookoff创建的时候,日本经济已经陷入到升级周期中而不能自拔,二手商品几乎成了典当的代名词,二手书店给人的普遍感觉是脏乱差。

关键词:生意经