高收益快下架成销售噱头 万能险上演最后疯狂(3)

从保监会已公布的数据来看，67家寿险公司中，有43家险企万能险保费出现下降，其中有18家中小寿险公司下降超过八成；仅有24家险企万能险出现增长。寿险公司万能险下降幅度均超90%。

保监会相关人士强调，银保渠道必须考虑的是，2017年下半年和2018年开门红的问题。强监管下，短存续期产品将倒逼寿险行业务结构转型，推动其专注于保障型业务的经营。

“绞尽脑汁”寻找替代品

业内人士认为，一季度，部分险企还可通过一些万能险产品冲规模。4月1日后，不合规的产品按照去年9月份出台的监管政策规定不能再销售，此政策对二季度及以后的影响更大，二季度数据“断崖式”下降趋势将更加明显。

上述业内人士进一步解释，前5个月，工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺、中银三星、中荷人寿、中邮保险8家银行系寿险公司规模保费告别高增长，出现负增长。其中，农银人寿负增长13.6%，建信人寿负增长53%，中银三星负增长7%，中荷人寿负增长10%，招商信诺负增长55%。这些保费规模的下降，究其原因是各家主力产品，如中邮人寿的年年好新A、农银人寿的金太阳B、工银安盛的财富赢家、交银康联的优福添禧、建信人寿的龙耀新无双、中银三星的财智宝年金、中荷人寿的金倍多、招商信诺的稳盈利B等纷纷停售，其中不乏销售过百亿元的产品。

平安证券分析师缴文超认为，2017年寿险公司原保费增速将下降，转型保障产品，主要基于三点：一是2016年保险行业年化投资收益率5.66%，较2015年有明显下降，对非保障型产品销售不利；二是受政策等影响，势头强劲的万能险增幅将出现较大程度下降，转型保障型产品；三是个险代理渠道成核心竞争力，上市险企具备增员竞争力。

“2017年万能险和投连险总体规模同比会明显下降。预计下半年这一趋势还将持续。中小型险企今后还想依靠银保渠道开拓业务，就必须重新设计一套适合当下保障要求的制度。”某险企相关负责人认为，一方面是防风险、回归保障，短期资金不能做长投；另一方面，银保渠道的产品要抛弃此前“只要规模、不要价值”的旧发展理念，设计好渠道销售产品的内含价值和保障功能，未来保险公司应将在产品设计、渠道建设、客户黏性等方面下工夫，才能推动其重新增长。