部分银行面临一贷难求局面 一线信贷人员工资缩水叫苦不迭(2)

该客户经理告诉记者，目前多家银行经营贷和消费贷都出现不同程度上调。“以我们行为例，之前是在基准利率上上浮20%左右，现在都在基准利率之上上浮了30%左右。就是这样还不一定有额度，在风险系数大体一致情况下，愿意接受更高利率的客户会优先放款，其余客户就得排队等额度。”

一位上市银行内部人士表示，对公业务方面，额度紧缺也很普遍，企业的贷款需求很大，额度却不够用。“以前国企、央企、上市公司都是银行大客户，而且安全性高，一般贷款利率会下调10%左右，但是最近都已经调到基准甚至之上。”

一线人员叫苦不迭

银行额度收紧令一线信贷人员叫苦连天。

“银行没有额度，我们哪来的钱放款。我们行的工资构成是底薪加提成，底薪只有两三千，收入都得靠业绩拉动。”一位股份制银行的客户经理告诉记者，现在除了少数工作年限较长、存量业务储备较多的老员工能够维持原有的薪资水平外，大部分客户经理业务量都出现明显下降，工资也在走下坡路，缩水情况很普遍。

小林是某银行对私业务的客户经理，5月底刚刚辞职跳槽到某房地产公司。“我们都会尽量满足客户要求，争取到客户期望的额度，但银行的审核越来越严、额度不断缩水，客户就会流失，到别的银行或干脆找小贷公司去贷。”小林抱怨道，“业务越来越难做，去年年底到现在我的工资缩水超过一半。”

上述股份制银行内部人员告诉记者，针对这一情况银行也在调整考核体系。“银行也知道额度不足不能怪到业务员身上，所以会适当调整考核指标，比如降低贷款业务量的标准，在揽储、销售理财产品、保险产品上加大考核比重。”

小黄所在的股份制银行4月开始在保险销售上增设指标，“会设定最低指标，鼓励我们多向客户销售保险产品，比如在客户贷完款后，说服他们打包买一个保险产品。”小黄说，“但实际上，我们对保险产品的熟悉度和渠道开拓方面都没有专业保险代理人有优势，业务很难展开。现在情况就是钱越拿越少，活越干越多。”

流动性紧张有望缓解

上述股份制银行内部人士指出，此前银监会密集发布监管新规进行金融去杠杆，央行也有意抬高市场利率倒逼银行去杠杆，在货币政策和行业监管的同时挤压之下，银行流动性吃紧，导致额度紧俏。