从数字营销的角度看互联网趋势，详解2017互联网女皇报告

2017年06月5日

行业资讯

自6月1日“互联网女皇”玛丽.米克尔(Mary Meeker)发布2017年度互联网报告以来，这位华尔街证券分析师的报告被广大互联网从业者解读，其中关于营销技术、云技术等技术话题更是引起了数字营销领域的热烈讨论。

璧合科技的创始人兼CEO赵征先生，就互联网报告中提到的有关数字营销和云技术的发展问题，为大家详细解答。

Q1：报告中表示，“领先平台的广告=利用后端数据快速完善+前段衡量工具+更多地加载用户希望的广告内容”，对此，您认为对于本地化营销来说，什么样的产品可以更好地让营销落地，更好地助力全面营销？

赵征：做好本地化营销的关键点首先是线下数据线上化，这需要数据转化的能力，将线上数据和线下数据结合，使线下和线上数据完成联动和转化。第二是数据的联合，因为任何一家企业都不具备完整的线上线下数据。真正的线下数据是与线下生活场景息息相关的，比如支付场景、用户行为轨迹、用户的住宅与办公场所、餐饮消费等，这些都需要企业把线下数据联合起来。

所以，如果一个产品想要让营销很好地落地，必须具备以下几点能力：

1足够多的数据来源

要能够整合和分析获得的线上数据与线下数据。要做好线下营销，首先要做好数据的分析。

2对接主流媒体

线下营销对媒体的诉求并没有那么复杂，以常用和知名的媒体为主，因此需要具备很强的媒体对接和谈判能力。

3创意和整个营销链条的解决能力

很多线下店铺并没有自己的创意团队、落地页或者落地APP，这对于产品来说，就要求营销产品必须要具备创意功能的版块。

4线下访客的转化能力

本地化营销会更关注营销效果，这就要去分析什么是转化、如何转化，要把到店客户和营销策略关联起来，对后续转化的结果进行归因分析。

5行业化能力

不同的行业有不同的营销诉求，这些诉求体现在以上的整个链条当中。不同行业对于转化的定义不一样，对于创意和落地页的分析方法不一样，对于媒体的需求不一样，对于投放的需求不一样，所以必须具备行业化能力。

6移动端能力

要有基于移动端的营销能力和经验。