帮女人“搞定”男人成生意，婚恋市场进入细分领域争夺战！

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■ 文｜邢莉，香港财华社财经编辑。

5月16日，作为国内知名女性情感服务品牌的《彬彬有理》宣布获得拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资，投后估值近2亿人民币。这是一家致力于解决国内女性情感需求的公司，其主要业务全部都是围绕解决两性在婚恋关系中面临的情绪、认知和心理上困扰。

是的，没错。帮女人“搞定”男人竟然成了门生意！

比这更有意思的是，上海维情网络科技股份有限公司今年2月27日递交挂牌申请，因其“奇葩”的主业“劝退小三”业务引起了大众的注意。

这些奇葩公司之所以能在资本市场掀起一浪高过一浪的热潮背后，是婚恋市场的巨大潜力以及企业发力对于细分市场的争夺。

婚恋市场潜力巨大在线交友需求旺盛

根据艾瑞咨询的《2016年中国网络婚恋交友行业报告》提供的数据显示：现阶段，1981年以后出生的人群进入婚恋需求高峰期，且我国新人初婚年龄向大龄化发展；其次根据中国第六期人口普查和国家统计局公布的数据显示，我国人口结婚率增速远低于离婚率增速。从整体发展趋势来看，有婚恋需求的人口规模将不断继续扩大。

根据《2014年中国统计年鉴》显示，中国20岁至59岁的单身人口为1.9亿，其中男性为1.04亿，女性为0.83亿人，性别缺口近2100万人，且未来此缺口仍将存在。等同于每10个人中至少有1人是单身，此庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

另外随着互联网的不断发展和移动互联网的快速普及，中国适婚人群中，无论是作为第一代互联网用户的80后，还是作为互联网原生用户群的90后，都更加倾向于从互联网上寻找与认识自己的婚恋对象，中国网络婚恋市场有较大发展潜力。

老牌婚恋网三强争霸珍爱网落下风

中国在线婚恋交友市场经过十几年的探索，婚恋市场逐步形成佳缘百合、有缘网、珍爱网的“三强争霸”格局。

三巨头中，佳缘百合中的世纪佳缘的资本布局抢先一步，2011年就在美国纳斯达克挂牌上市，然而在纳斯达克上市之后，商业模式一直不被华尔街认可，市值一直徘徊在2亿美金左右，2015年12月份世纪佳缘从纳斯达克退市，将股份注于百合网中，实现强强联合。2015年11月23日在百合网新三板挂牌上市。

珍爱网的前身是中国交友中心，2005年更名为珍爱网，而创始人是投资银行家转型的互联网创业人李松。相较于前三家网站，有缘网是最年轻的，2008年成立，有缘网2015年11月向新三板递交了《公开转股说明书》，然而由于种种原因珍爱网现在还未上市。

在业务上，世纪佳缘、百合网在婚恋交友业务上主要采用线上婚恋交友服务+线下一对一红娘服务模式；珍爱网最大特点是红娘电话服务，后期也开始建设线下红娘直营店。而有缘网进入移动婚恋领域时间较早，但是，有缘网没有线下业务。但值得一提的是，珍爱网一直投入巨大资源布局线下业务，但与同行相比还有一定差距，珍爱网目前全国线下门店47家，世纪佳缘和百合网则在百家以上。

在资本布局上，百合网更侧重婚恋产业链上的投资、并购，佳缘更为关注婚恋业务本身。而有缘网去年年底募资7亿元，也是用于升级有缘网和约会吧平台升级。有缘网专注于大众市场是其最大的亮点，未来可能会全方位进行资本布局，有可能成为行业领先者，而在线婚恋市场大变局背景下，珍爱网在资本布局方面可能已经掉队，很少见到其在资本市场有进一步的动作。

移动端市场在移动互联网迅速发展的背景下实现爆发式增长，移动端为网络婚恋用户增长核心渠道。而在这个方面，三巨头的表现差距也比较明显。

世纪佳缘和百合网的定位的主流人群是一二线城市的白领人群等，相对高端。这部分用户具有大龄、着急结婚等特性，因此世纪佳缘百合们为他们提供了精准的一对一相亲匹配服务。而有缘网则主打二三四线90后年轻群体的婚恋交友平台。在大众群体消费升级的背景下，渠道下沉和深度渗透带来了全面的逆袭和超越。这一点我们可以从微博第二春以及OPPO和VIVO的逆袭可看出类似的中国特色。其月活用户超过800万，占据整个移动婚恋市场份额的27.1%。相比之下珍爱网则逊色不少，艾瑞APP指数显示，2016年9月份珍爱网的活跃月度独立设备为164万台，而世纪佳缘和百合网分别为264万台和195万台。但由于业务上对移动端重视不足，珍爱网移动端的活跃度一直不高。、

细分市场成切口 “奇葩”公司频出

婚恋行业虽然是个刚需行业，但目前的状态是国内几家大头婚恋网站似乎都摸到了天花板，传统婚恋服务模式也常遭人诟病，用户根据价位被动接受分配，无趣的相亲体验，缺失的人性化服务体系……通过某个垂直爆点切入婚恋市场，成了更多后来者的选择。

“互联网人找对象，就找小对象”在互联网圈已经成为一种口号，影响着互联网人的婚恋意识，可以说，小对象就是为互联网人婚恋而生的一款APP。相关数据显示，全国2亿单身人口中，互联网行业占比17.3%位居行业第一。究其原因，与互联网行业加班多，压力大，交友圈子窄等都有着莫大的关系。2016年下半年诞生的小对象APP，主打互联网人婚恋创业项目，目前主推线下精品活动为主，通过良好参与感的体验式口碑传播，在圈层里不断影响扩散。

5月16日，作为国内知名女性情感服务品牌的《彬彬有理》宣布获得拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资，投后估值近2亿人民币。这是一家致力于解决国内女性情感需求的公司，其主要业务全部都是围绕解决两性在婚恋关系中面临的情绪、认知和心理上困扰。2014年，路彬彬捕捉到自媒体的发展先机，创立了国内首个女性自媒体视频情感脱口秀《彬彬有理》，并从视频脱口秀向公众号导流粉丝，在公众号上开设情感咨询课程，此后，路彬彬还建立了付费会员体系，并在此基础上逐渐拥有了10多万的优质付费会员，形成了一个国内最早期的女性情感社群。

没错，帮女人“搞定”男人竟然成了一门生意。然而这比起“劝退小三”公司上市来说又算得了什么呢？

上海维情网络科技股份有限公司今年2月27日递交挂牌申请，因“奇葩”的主业引起了大众的注意。维情网具体服务类型包括夫妻维情、婚外情矫正、离婚维权三个部分，其中婚外情矫正业务约占80%。

根据“新三板”披露的信息，维情公司2015年度的营业收入为875.21万元，净利润140.04万元，2016年1-10月的营业收入则达到了1767.80万元，净利润415.24万元。凭“劝退小三”就能把公司做到申请挂牌新三板的地步，不禁让人感叹这一行业的“活力”。但因主业具体开展过程中可能涉及调查隐私和跟踪等一种受到争议，维情网挂牌的路途有些坎坷。但根据股转系统公开资料显示，目前维情网处在申报挂牌队伍中。

■ 编辑｜徐冰莹，财华社财经编辑。