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帮女人“搞定”男人成生意,婚恋市场进入细分领域争夺战!(2)

2017-05-19 10:35:15    搜狐媒体平台  参与评论()人

根据《2014年中国统计年鉴》显示,中国20岁至59岁的单身人口为1.9亿,其中男性为1.04亿,女性为0.83亿人,性别缺口近2100万人,且未来此缺口仍将存在。等同于每10个人中至少有1人是单身,此庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

另外随着互联网的不断发展和移动互联网的快速普及,中国适婚人群中,无论是作为第一代互联网用户的80后,还是作为互联网原生用户群的90后,都更加倾向于从互联网上寻找与认识自己的婚恋对象,中国网络婚恋市场有较大发展潜力。

老牌婚恋网三强争霸珍爱网落下风

中国在线婚恋交友市场经过十几年的探索,婚恋市场逐步形成佳缘百合、有缘网、珍爱网的“三强争霸”格局。

三巨头中,佳缘百合中的世纪佳缘的资本布局抢先一步,2011年就在美国纳斯达克挂牌上市,然而在纳斯达克上市之后,商业模式一直不被华尔街认可,市值一直徘徊在2亿美金左右,2015年12月份世纪佳缘从纳斯达克退市,将股份注于百合网中,实现强强联合。2015年11月23日在百合网新三板挂牌上市。

珍爱网的前身是中国交友中心,2005年更名为珍爱网,而创始人是投资银行家转型的互联网创业人李松。相较于前三家网站,有缘网是最年轻的,2008年成立,有缘网2015年11月向新三板递交了《公开转股说明书》,然而由于种种原因珍爱网现在还未上市。

在业务上,世纪佳缘、百合网在婚恋交友业务上主要采用线上婚恋交友服务+线下一对一红娘服务模式;珍爱网最大特点是红娘电话服务,后期也开始建设线下红娘直营店。而有缘网进入移动婚恋领域时间较早,但是,有缘网没有线下业务。但值得一提的是,珍爱网一直投入巨大资源布局线下业务,但与同行相比还有一定差距,珍爱网目前全国线下门店47家,世纪佳缘和百合网则在百家以上。

在资本布局上,百合网更侧重婚恋产业链上的投资、并购,佳缘更为关注婚恋业务本身。而有缘网去年年底募资7亿元,也是用于升级有缘网和约会吧平台升级。有缘网专注于大众市场是其最大的亮点,未来可能会全方位进行资本布局,有可能成为行业领先者,而在线婚恋市场大变局背景下,珍爱网在资本布局方面可能已经掉队,很少见到其在资本市场有进一步的动作。

移动端市场在移动互联网迅速发展的背景下实现爆发式增长,移动端为网络婚恋用户增长核心渠道。而在这个方面,三巨头的表现差距也比较明显。

世纪佳缘和百合网的定位的主流人群是一二线城市的白领人群等,相对高端。这部分用户具有大龄、着急结婚等特性,因此世纪佳缘百合们为他们提供了精准的一对一相亲匹配服务。而有缘网则主打二三四线90后年轻群体的婚恋交友平台。在大众群体消费升级的背景下,渠道下沉和深度渗透带来了全面的逆袭和超越。这一点我们可以从微博第二春以及OPPO和VIVO的逆袭可看出类似的中国特色。其月活用户超过800万,占据整个移动婚恋市场份额的27.1%。相比之下珍爱网则逊色不少,艾瑞APP指数显示,2016年9月份珍爱网的活跃月度独立设备为164万台,而世纪佳缘和百合网分别为264万台和195万台。但由于业务上对移动端重视不足,珍爱网移动端的活跃度一直不高。、

细分市场成切口 “奇葩”公司频出

婚恋行业虽然是个刚需行业,但目前的状态是国内几家大头婚恋网站似乎都摸到了天花板,传统婚恋服务模式也常遭人诟病,用户根据价位被动接受分配,无趣的相亲体验,缺失的人性化服务体系……通过某个垂直爆点切入婚恋市场,成了更多后来者的选择。

“互联网人找对象,就找小对象”在互联网圈已经成为一种口号,影响着互联网人的婚恋意识,可以说,小对象就是为互联网人婚恋而生的一款APP。相关数据显示,全国2亿单身人口中,互联网行业占比17.3%位居行业第一。究其原因,与互联网行业加班多,压力大,交友圈子窄等都有着莫大的关系。2016年下半年诞生的小对象APP,主打互联网人婚恋创业项目,目前主推线下精品活动为主,通过良好参与感的体验式口碑传播,在圈层里不断影响扩散。

5月16日,作为国内知名女性情感服务品牌的《彬彬有理》宣布获得拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资,投后估值近2亿人民币。这是一家致力于解决国内女性情感需求的公司,其主要业务全部都是围绕解决两性在婚恋关系中面临的情绪、认知和心理上困扰。2014年,路彬彬捕捉到自媒体的发展先机,创立了国内首个女性自媒体视频情感脱口秀《彬彬有理》,并从视频脱口秀向公众号导流粉丝,在公众号上开设情感咨询课程,此后,路彬彬还建立了付费会员体系,并在此基础上逐渐拥有了10多万的优质付费会员,形成了一个国内最早期的女性情感社群。

没错,帮女人“搞定”男人竟然成了一门生意。然而这比起“劝退小三”公司上市来说又算得了什么呢?

关键词:婚恋三板