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估值70亿元的直播独角兽,两年时间沦为「卖身」,视频直播路在何方?(2)

2017-05-19 10:24:59    首席品牌官mp  参与评论()人

奉佑生将映客定位为90后的视频直播娱乐平台,首创智能实时美颜功能,“你丑你先睡,我美我直播”的宣传口号迅速抓住了90后人群的心。同时,也为整个移动直播行业植入了“高颜值”的基因。面对映客的成功,其他移动直播平台也相继推出美颜功能,甚至国外的一些直播软件也在尝试。

此后,映客又尝试引入打赏功能,一方面可以提升主播的收入,另一方面也为平台带来了流量。此举,与映客后来的成为行业领军者也有着莫大的关系。如今,打赏的盈利模式已被直播行业广泛使用。

通过引入美颜和打赏功能,映客迅速在直播行业崛起。但早期的奉佑生十分克制、冷静,他清楚地知道打赏只是直播变现最初级的一种形式,仅占整体盈利的1%。

2015年,直播平台大多专注于游戏直播和秀场直播。龙珠、斗鱼和虎牙纷纷获得融资,在游戏直播垂直领域不断深耕;以秀场起家的YY、9158和六间房也先后踏入资本市场,积极转型。

面对众多劲敌,映客并没有选择投靠巨头或者抱团取暖。奉佑生仔细研究国家政策、商业模式和竞争格局,他明白,必须要避开BAT,找到足够大的空间,同时,映客也要具有自我爆发性和传播性,才能突破重围。

基于此判断,映客并不打算与行业其他玩家争夺明星、网红等自带流量的主播,而是推出“全民直播”,不断扩大用户年龄层次,不仅有90后直播用户,一些老人也开始出现在直播平台。

“全民直播”进一步把映客推向了直播平台第一梯队,也为映客吸引来了投资者的注意。2015年10月,映客拿到了1000万元A轮融资,紧接着第二个月又获得8000万元A+轮融资。

此时,映客开始施展大开大合的拳法。在直播行业即将迎来烧钱大战的前夕,映客快速启动滴滴、院线和爱奇艺的广告投放,在湖南卫视和央视也投放了广告。经过这一轮营销,占据了目标用户集中的主要渠道。迅速跃至行业领先地位,成为“直播之王”。

此后,映客带着光环一骑绝尘,长期蝉联秀场直播App榜单冠军,不断吸引投资。至2016年9月,映客估值已达70亿元,成为直播独角兽。

关键词:卖身独角兽