郭为谈神州数码大象起舞：未来主要收入来自云服务(2)

证券时报记者：一年多前公司回归A股，神州数码的战略方向有三个方面：云服务、自主可控和互联网B2B。现在发布全新的企业信息化融合服务平台神州商桥，与三大方向的关系是怎样的？

郭为：神州商桥平台融合了这三个方向，平台由这三点在支撑。同时，自主可控领域不仅有混合云的应用，还有私有云的应用，我们会沿着国家自主可控的战略大方向，继续提供产品和服务。

神州数码不仅要成为提供融合服务的服务商，还要成为融合服务的创新者。我们要打造云中的云、营销的云。首先营销我们传统的IT产品、方案及服务，其次营销数据、金融等各种各样的平台服务，通过神州商桥云平台呈现给千千万万客户。

战略制定之后要落实到组织结构、流程和激励体系。现在战略目标已经很清晰，但一条一条落实还需要一个过程，所以也在改编队形，进行结构化的重整。

未来技术与规模取胜

证券时报记者：美国亚马逊公司十多年努力实现盈利，现在国内也已经有阿里云、百度云等各种产品，有没有成功的商业模式？神州数码对行业有哪些思考？

郭为：创新需要付出代价，我们肯定也存在一个试错的过程。但我们比别人醒得早一点，动作快一点，最终把已有的企业大数据转型为云服务。

今天在云服务领域，既取得收入又取得利润的企业确实不多，有云服务处在起步阶段的客观现实，也有大家普遍认为云服务需要靠规模取胜的因素。云服务所架构的基础设施投入巨大，所以业界通常的方式是依靠规模和成本控制两方面实现盈利。一是更多客户来使用云服务，从而分摊固定开支，二是我们通过不断优化降低运行成本。就像建设高铁路线，必须客满运行一段时间，才可以收回成本，并且创造更多的现金流。

而神州数码的逻辑则更贴近客户的应用场景，并且侧重生态化的方式和路径。华为云、阿里云，或者中国电信这些已经在云基础设施资源上有了大量布局和规模化资源的企业，都是神州数码未来重要的合作伙伴。基于神州数码一贯的能力积累，我们将收集同时也创造更多的云资源、云应用和专业化云服务，为企业客户提供一种基于混合云、或者说是N种云组合的融合服务。

证券时报记者：IT行业技术革新始终日新月异，二十年前，神州数码抓住了当时行业趋势成长为IT分销巨头，如今，你如何判断云服务在未来IT和公司的地位？

郭为：我相信十年以后云服务一定是主流方向，大家所有的消费方式都会变成一种云服务，大多数企业所接受的服务肯定也是一种云服务。

云就是融合服务。这种融合服务交付和提供的过程，一定会产生一个大的平台。

但是目前云服务的确还处于起步的阶段，我们逐步融合云的服务内容。极端一点说，如果这个趋势做得对、做下去，我们的传统业务可能就变成了新的业务。