监管细究主业“疑点” 两公司IPO被否(2)

业务指标“领先”引关注

作为另一家被否公司，宝兰德软件的技术服务收入出现较大增长也引起了发审委的注意。

据披露，宝兰德软件的技术服务一般由售前、售后技术支持团队完成。上述团队隶属于公司销售部门，薪酬在销售费用中核算。各报告期内，公司的售前、售后技术服务人员数量分别为11、13、17人。发审委要求公司说明其技术服务人员数量与技术服务业务收入水平及增长率是否匹配。同时，结合合同说明2016年相对2015年收入增加的原因及合理性；说明2016年开始，高级服务中新增驻场服务是否属于IT外包业务，是否再转包；说明相关服务收入来自于代理机构的数额。

监管部门注意到，宝兰德软件与其主要竞争对手的核心技术相比较，并没有在某项技术上特别优于竞争对手，但其营业收入复合增长率、近三年净利润复合增长率、报告期内的平均ROA、平均ROE远高于竞争对手。发审委要求公司说明其中的合理性，并结合截至目前的合同签订及履行情况以及2017年度生产经营计划，充分说明能证明公司未来市场份额提升还具有很大空间的具体因素。

2014至2016年，宝兰德软件的代理销售分别占比72.16%、75.34%和45.78%。但在关于代理销售真实性的核查中，中介机构取得了部分代理商与终端客户签署的意向合同或关键页，但却未能取得代理商向终端客户出具的销售发票、终端客户向代理商出具的验收报告等。对此，发审委要求宝兰德软件说明如何核查代理销售的真实性。（记者 刘向红）