汇仁肾宝一年销售8亿片：单片成本不到两毛，广告费超6亿

澎湃新闻记者分析汇仁药业招股说明书发现，汇仁肾宝（包括汇仁肾宝片和汇仁肾宝合剂）几乎是这家公司的“命根子”，左右公司的生死。招股说明书显示，汇仁肾宝片的销售额已经占据公司主营业务收入近九成的比例。

对于汇仁肾宝片的走红，汇仁药业的广告投入功不可没，仅2015年的广告投入就高达6.66亿元。这几乎是当年净利润的两倍。对于电视观众来说，“感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”、“他好我也好””的广告语已是家喻户晓。

不过，汇仁药业在药品质量管控上的短板也值得担忧。在2013年至2016年间，汇仁药业生产的包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶片、牛黄解毒片在内的多个药品出现质量问题，被监管部门认定为“劣药”而屡屡遭到处罚。

售价两块多，一片成本不足两毛钱

招股说明书显示，汇仁药业近几年一直保持高速增长的势头。2013年至2016年1—6月，汇仁药业的主营业务收入分别是4.52亿、9.03亿、14.82亿和7.58亿元。

这其中，公司“明星产品”汇仁肾宝贡献了绝大部分的业绩。招股说明书显示，2013年度，汇仁肾宝的销售收入仅9648.58万元，占比仅21.33%，而2014年，汇仁肾宝的销售收入一跃增长至6.19元，占整个公司销售收入的比例也增加至68.49%。到了2015年，汇仁肾宝贡献的营收高达12.76亿，占据了公司总营收的86.12%。

在天猫汇仁药业官方专卖店，一瓶126片的汇仁肾宝片正常售价在322元，平均下来每片的价格在2.55元左右。

而根据汇仁药业披露的数据显示，2013年-2016年1-6月，汇仁肾宝片的平均单位成本分别是0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。也就是说每片售价2.55元的汇仁肾宝片，每片的成本不足2毛钱。

汇仁药业2013年至2016年1-6月间汇仁肾宝片的平均销售单价分别是1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。

毛利率惊人。汇仁肾宝片的毛利率由2013 年度的81.24%增至 2015年度的88.33% 。

一年广告费是净利润的两倍

如今， “感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”、“他好我也好””的广告语已是众人皆知。这也得益于汇仁药业针对汇仁肾宝片在广告投放上的“狂轰滥炸”。